長沙岳山廣告-?？偅簭V告公司如何設定員工股份方案

2020年4月1日《周三晚8點-易凱有約》第144期由長沙岳山廣告-?？傇诮袢疹^條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司如何設定員工股份方案。







長沙岳山廣告有限公司位于長沙市岳麓區，主營各類標識、立體字、及廣告營銷策劃服務，從一家幾平米的廣告小門店，發展到自動化、多元化運轉的行業標桿企業，秉承務實的經營理念，獲得廣大客戶及業內同行的一致贊譽！



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歡迎各位朋友、易凱軟件的家人們，以及來自全國廣告行業的同行兄弟姐妹，歡迎大家來到易凱的直播間。我是今天晚上的分享嘉賓，我叫海攀，來自湖南長沙，是長沙岳山廣告有限公司的負責人。今天非常的榮幸，能夠得到易凱軟件的邀請，今天晚上和大家分享的主題是關于“廣告行業怎樣設定員工的股份方案”。



未使用易凱軟件前給員工核算工資是通過手工統計，耗時耗力，后來通過易凱小朱的推薦，購買了軟件。員工的計件產值通過易凱軟件進行統計，發現一下子輕松多了，月末時只需打開軟件，每位員工產值的統計表查詢打印出來，感覺非常方便，提高了工作效益。易凱軟件的功能很詳細，可以分析客戶的一個下單的軌跡，以此作為對比分析，及時跟進，確實對我們的客戶營銷起到很大的作用。使用軟件后除了工作效益高了，16年的時候我就開始開始嘗試著去做一個方案，叫做“員工的股份方案”。



你是不是一個合股的公司、合伙的企業？幾個人合伙的或者說你公司里邊有員工在入股嗎？應該有很多兄弟姐妹都是屬于這種合伙的企業。



不管你之前是一個合伙的企業，或者說你之前你的公司里邊有員工在入股，還是你接下來在未來的日子，你準備讓員工入股，或者說準備找人合伙等等的一些情況。我會跟大家詳細講一下我自己在操作股份這個過程當中所遇到的一切問題，相信對于大家都會有一個參考，一個借鑒的作用。如果說你是之前有股友在合伙，我相信大家其實在合伙的過程當中，多多少少都會出現一些不愉快的事情，多少都會出現一些小問題，對不對？希望通過我的分享，我相信你就能夠理清思路，知道接下來從哪些地方去進行優化、進行調整。



我相信對于接下來你要準備增加股份方案，你會少走很多的彎路，對你未來是會很有很大的幫助的，不管你當前在忙什么，你都靜下心來，好好的聽完，應該這樣講，你接下來會很感謝我，好不好？其實我也知道在廣告行業，很多老板、很多兄弟都有去參加過一些培訓，尤其是一些股權方面的培訓，我只能說不管你是學過什么股權培訓的，學過什么股權課程的，所有的一切他都逃不過一個點，就是股份。





我們就是要學會2點：第1個是怎么去分？第2個是怎么合？我為什么要把怎么分講在前面，很多人他說入股不就是找人合伙、一起干？為什么要先講分？因為很多合伙的企業，鬧得不愉快，鬧得分道揚鑣，問題都出在哪里？因為在剛剛開始的時候沒有把怎么分講清楚，然后就開始合了，所以我們要先談分再談合。接下來就繼續談股份合作的一個重要性，有些家人他可能會問：那我現在公司干得好好的，我為什么要找員工入股呢？我公司干得特別好，現在正好是高速發展的階段，我一個人綽綽有余了。



但是我能講的，其實大家有沒有發現？有句話我不知道當講不當講，因為我自己是這樣體驗過來的，這句話是：你越忙，24小時忙得團團轉，你賺的錢越少，越是那些公司做的大的，他賺的錢越多，他的老板越輕松。不知道大家認不認同這句話？其實我是想表達一點，任何一家企業你想真正做得更輕松一點，想發展得更快速一點，應該有一個團隊，應該有一群人。有很多老板他總認為自己是三頭六臂的，他總認為自己無所不能，能力很強，在公司里邊樣樣都可以做。



我當年就是這樣的，那個時候我剛開始做自加工的時候，因為沒人沒錢，所以剛剛起步的時候，什么東西都只能自己干。我是學廣告設計的，做設計自己來排版，自己來開雕刻機，自己來買材料，還要自己來做字，甚至我還戴個口罩，天天噴油漆，自己來做好之后還要開面包車送貨，最后還要去結賬，跑到客戶家里去，坐在那里，結帳也要自己老板來。當時自我感覺很良好，你看像我這種人才哪里去找，從頭到尾都是我一個人可以干。



但問題就是一到年底的時候，我發現一看口袋，完了，過年的錢都不夠。在哪里？在客戶的手上。每次一到年底就需要在找老板幫我把帳結一下，他說：我也不方便，我也沒結到賬。我說：幫個忙幫我結一下，要不我過年回家的路費都沒了。感覺自己好可憐的，后來我也慢慢進行優化、進行調整之后，我也采取了股份的方案，慢慢的就有一部分員工就加入了股東的隊伍。



所以接下來我就發現有一個團隊、有一些人可以和我一起干了，我就越做越輕松了。就是當我們越累的時候越辛苦的時候，越在公司里面忙得團團轉的時候，賺的錢越少。但是當我們有一個團隊，有同一群人，他在為你操心的時候，公司就輕松得多了。



我是覺得不管怎么講，為什么我們很多廣告公司發展到一定程度的時候，老板會覺得很累？那是因為你的身邊沒有一群人，他沒有和你一起操心，員工他為什么不和老板一起操心，這中間有個很關鍵的點，叫做立場。就是你站的一個位置，我們把它叫立場。為什么立場很關鍵，員工他如果是立場不對的話，接下來老板會做得很累。



講個笑話給大家聽，在洞房花燭之夜，當新郎揭開新娘的蓋頭的那一剎那，他突然就發現在洞房的墻角有一只老鼠在偷吃他家的大米，然后新娘她就指著那只小老鼠笑嘻嘻的跟新郎說：你看，老鼠在偷吃你家的大米。接下來過了一個晚上，大家知道發生了什么事情嗎？接下來到第2天早上新娘起床的時候，她一看，老鼠居然還在墻角偷吃她家的大米。這個時候新娘做出了一個動作，她拿起床頭的繡花鞋就砸了過去說：該死的老鼠居然敢偷吃我家的大米。為什么在前一天晚上她是說你家，到了第2天早上她是說我家，在不知不覺中，新娘她口里的這個家就變了，之前是你的，現在是我的。



對于公司來講同樣的一個道理，員工他為什么不為公司操心？是因為這家公司是你的？是老板你的，我們要怎樣才能夠讓員工為公司操心，就只有想辦法把公司變成他的，對他來講公司就變成了我的，所以這個叫做立場，也就是講股份，如果能夠讓員工入股就可以迅速的改變員工的立場。接下來就會有一群人為你一起操心，那這樣我們是不是就可以越做越輕松了？這也說明了我們員工股份這一塊的重要性。



還有第2塊，我們也有發現老板一個人如果說經常三頭六臂，什么事情都自己去操心，在公司里面忙得團團轉的時候，往往就會出現一個瓶頸，就是當公司里邊幾個人的時候，你管得到，你有這個時間、有精力去進行管理，但是當你發現員工一多，比方說有十幾個、二十個了，這個時候你就真的管不過來了。所以為什么很多老板他說：我做廣告做這么多年，我已經很努力了，我已經拼命的在干了，但是賺的錢永遠只有這么多，而且我累死累活，但是我在公司里面什么事情都操心，員工他什么都不管。員工看到水龍頭滴水，你看他說跟他無關，他不會去管，自己老板去管。所以要想真正有更好的發展的，各位兄弟姐妹我們一定要想辦法讓更多的人和我們一起來操心公司里邊的事情，所以今天晚上股份方案我就會詳細的來告訴大家，和大家聊一聊，探討一下到底怎樣來設置廣告公司的員工股份方案，那是對于我們接下來發展應該說都會非常的有幫助。






接下來進入正題了，來談一下股份這一塊，首先的我們先聊一下股份的一些注意事項。注意事項很關鍵，其實大家不需要想得太復雜了，認為股份、股權是一個很復雜、很抽象的概念，其實很簡單，我們先來談一下概念。



先問大家一個問題，作為老板來講，你找員工入股，員工可能要投錢進來，對不對？那么你的出發點，你的目的到底是什么？我記得在2016年，我剛剛開始轉型做加工這一塊，剛剛起步的時候，業務也不怎么樣，也沒有說專門出去推廣業務，那個時候只有幾個員工，我就想我一個人做得這么累，什么事情都要我操心。我要找人來入股，而且還有好處，讓員工投點錢給我，我的資金是不是就能夠更加的寬裕了，就能夠解決我當前資金周轉的問題了？



我是這樣想的，所以我就跟員工講：來兄弟們，我們接下來一起發展，你們每個人投點錢給我，好不好？大家知道是什么反應嗎？員工基本上都是呆愣看著我，我已經看出來了，他們心里在想：你看這個老板，接下來公司做得怎么樣還不清楚，他現在沒錢了，想從我們手上搞點錢，這是什么居心叵測？所以員工跑倒是沒跑，但是他們對我就非常的反感，他認為老板就是想怎么樣、想去坑他們，或者說想把他們拉下水。



所以我們如果說要找員工入股的，有一點是非常關鍵的，時機一定要找對。你千萬不要在公司還在逆境的時候，或者說還沒有很飛速的發展，業績還不怎么樣，在這種情況下面，你好不要去找員工入股，否則員工他就會認為這個老板肯定是想拉我下水，就不會有好的下場。



所以好的時機應該是什么時候？公司正好在快速發展的時候，正好在業績飛速增長的時候，這個點上面你只要跟員工一開口，他就會知道老板是找我一起來賺錢了。對不對？老板是分錢給你，你看我公司這么賺錢，現在業績這么好，未來的發展是無限的，我是找你來是給你面子，我是帶你一起賺錢。入股的時機非常關鍵，所以，剛才我講了一個觀念叫：我們去找員工到底是目的是干嘛？絕對不是說要員工那一點點錢，而是要讓員工能夠把心定下來，把心定在公司里邊，接下來為公司創造更多的業績，創造更大的價值，對不對？所以這里有句話我們記一下：老板要的是員工的心，不是員工的錢。





還有第2塊也是非常關鍵的，員工他想來入股，很多時候我們都學著換位思考，站在員工的角度來想一下，他如果想要來入股的，他是沖著什么的呢？很多廣告行業的一些兄弟們，他們就說：員工來入股肯定是盯著我的股份。其實員工他真正重視的，他想要的不是你的股份，他要的僅僅是錢，他要的是分紅的權利，分紅權，股東他就會有分紅權。到年底了，公司賺了多少錢來分給各位股東，所以員工他要的是分紅權，不是你的股權，這是一個很關鍵的概念，我們先把出發點弄懂再來談。



具體要怎樣去操作一些細節？因為很多人他之所以在做股份的時候出問題，本來是兄弟姐妹到頭來變得像個仇人一樣，其實都是因為這些注意事項沒有注意到，沒有去重視一下，要重視一下一些注意事項，這里我們來談談下一點，既然是要找人來和我們一起干，你說滿世界都是人，哪里都是人，找誰很關鍵！我們到底要找什么樣的員工來入股，這點非常關鍵，我們把它叫做進入機制，就是什么樣的人他才符合條件，要找什么樣的人，我們通常是篩選進行一個考核，不是每一個人他都可以成為你股東的，有句話叫做：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。但其實還有比這更痛苦的，那就是你找出了你的合作伙伴、找出股東，所以這一點也是很關鍵，我們到底要找什么樣的人？



這里我給大家三個建議，我當時也是這樣子操作的。

首先，不是每一個人都能入股。我們要對他進行一個篩選，要符合幾個條件：第1個條件叫做忠誠度，一個人他只有忠誠這家公司，你才可以放心的讓她入股，如果他接下來并沒有把心定在你這里，他總想著一有機會他就要自己去發展，或者到你的同行那里發展去了。像這種情況他的心都沒有定下來，說明他不夠忠誠，不夠忠誠的人不要去用，用的話會有比較大的風險。怎樣才能夠界定員工的一個忠誠度？我這邊很簡單，因為我們是小公司的做法，也不是什么上市公司，什么大型企業，沒有所謂好的，只有適合自己的。



所以我這邊一個要求，要求員工干滿一年以上，并且要我自己去把一下關，看這個人品怎么樣，他這個人對公司是不是比較浮躁的，還是說是比較穩重的，愿意在公司里繼續干，像這種的我們就會認可他，這是第1個條件，要有忠誠度。



第2個也很關鍵，員工他收入要達到一定的水平，經濟也是很關鍵。因為入股，假設說我們要讓員工拿錢的，他的收入都不高，他的工資才兩三千、三四千，這么低的工資，你讓他拿點錢投進來，你覺得他是不是會有很大的壓力？他每天上班都會心不在焉的，他會很心急，急功近利那種，所以可能會變得非常的浮躁。對于這一塊的，我們肯定也是要求員工好是經濟技術稍微好一點，起碼一點他在公司里邊收入要高一點。而且在后面我講怎么讓員工投錢，這一塊也會講到一個問題，收入高一點是有好處的。



還有一點也很關鍵，就是叫做能力。本來我們想找員工，是想找這有能力的人，他可以幫我們，成為我們的助手，成為我們的左膀右臂。你看老板找員工，按理說我們找人都希望找他們來幫我們解決問題，都是希望找人來幫忙，我們一起解決問題。



但是有很多老板他找的人就是什么呢？幫他制造問題的人，他不停的找員工進來，員工一有什么問題，遇到了一些什么事情：“老板怎么搞？”他就屁顛的跑過去幫員工解決了，接下來員工又出什么問題了，他又屁顛的跑過去，他這里是找人來幫他制造問題。我們要找的是幫我們解決問題的人，所以這些員工他如果能夠獨當一面的把問題給解決，OK，符合這個條件叫做獨當一面。



獨當一面指的是員工他站在這個崗位上面，他能夠把你交代給他的一系列的工作能夠獨立的去完成，獨立的去完成，任何的問題他都能夠提前的去遇見，并且能夠發現它，還能夠解決它。如果符合這一類標準，OK，就是你的股東苗子。有一句話叫做：請神容易送神難。有時候，如果不把這些東西給注意好，隨隨便便找一個人來入股，你只要投錢就可以了。完了，到后來他給你出這個問題、出那個問題，你下不了臺。這是很關鍵的一點，叫做進入機制，叫做入股員工的一個選擇。





還有在入股、合作的過程中，入股其實也是合作伙伴，在合作的過程當中，有很多的點我們也是要去注意的。所有的合作過程當中，會出很多的問題。為什么很多的公司在合股的過程當中，這些股東因為資金吵得不可開交，鬧得分道揚鑣，問題都出在這里了。你沒有把合作過程當中一系列的問題提前把它給講出來，合作這個東西有時真的是這樣的，我們要先小人，后君子，有很多人他喜歡在剛開始做君子，我們是兄弟，咱們是一家人，我們是同學，不要講那么多，然后賺錢的一起賺，虧錢在一起虧，分那么清楚干嘛，到頭來就鬧得像個仇人一樣，這個叫做先君子后小人。



所以我們在商言商，做企業、做生意、做廣告公司對吧！那就一定要為我們接下來的發展要負責，所以每走一步都應該要穩重一點的，這個時候我們合作過程當中的每一個事項，是不是要把它提前的寫到合作的協議當中。



比方說第1個，尤其是針對目前一些原始股的一些廣告公司，是不是有這種情況？有些股東他是投了錢的，他沒有在公司里邊上班，還有一些股東他是又投錢又在公司里邊上班，這種情況怎么辦？當時可能你們在談的時候就說：反正有錢一起賺，按照入股的比例來分錢就可以了。但是，問題就是時間一長，在公司里邊有干活的人，他就會想：你看我們都是一起來干這家公司，他就出現矛盾，慢慢的就是我看你不慣了，所有的矛盾都是出在這里。



所以我們是不是應該講清楚，沒有在公司里邊干活的，分紅可以分，但是他沒有工資。在公司里邊上班的，負責某個崗位的就應該要多一個工資，要給他多一個工資，他干活就要拿錢。這是基本的，這個東西要講清楚。



其實還有一條，我們這邊有很多廣告公司也正好遇到這種情況，比如說公司里面三個股東一起干，有一個股東他就是專門負責做業務，他們之前三個人講好了，反正公司里面賺錢，三個人一起分，反正我們一起努力就好了。有個股東他專門做業務，他的關系資源非常的好，有一些政府關系、社會關系，所以他為公司里邊拉了很多的訂單。剛剛開始大家都沒有覺得一些什么，反正合作得不錯，但是時間長，他就開始講了：你看公司里的業務80%是我一個人拉進來的，然后賺到錢，我們三個人又一起分，你們兩個人就干些其他很輕松的崗位，比方說一個做財務，另一個就是做一些簡單的管理。他說：你們兩個人這樣分錢，我心里不舒服了，因為大部分業務都是我拉的，你們又沒什么業務。



你看這個時候矛盾又產生了，所以這一系列的問題，我們都應該在剛開始就把它給講講清楚。分紅大家按照入股的比例來分，沒有問題，但是他們這個問題出在哪里？大家覺得我剛才說的這個例子，三個股東，一個負責業務公司，80%業務是他拉的，然后他們三個人都不拿工資，然后他們三個人就是按照利潤，按照入股的比例來分錢，大家覺得問題會出在哪里？鬧的就合作不下去了，因為他公司里的薪酬制度，也就是說工資制度這一塊沒有到位或者說不合理，應該講分配不均，股東都分紅，分紅和薪酬是兩碼事情，這是分開的，分開來談的，薪酬這一塊很明顯是不合理的。



因為其中有一個股東，他專門負責做業務，經常在外面拉些訂單回來，他既然負責做業務的，就應該有個明確的崗位，不管他是董事長還是什么，但是起碼他應該是負責了一個業務經理這樣的一個崗位或者說業務主管，作為業務經理、業務主管這樣的一個崗位，他站在這個崗位上面，我們是不是應該要有個崗位工資，所以公司里邊你看做業務的、做營銷的，他們的工資是不是都應該要跟他們的業績掛鉤，對不對？



如果說他有他的崗位工資的，既然這個公司里80%的業績都是他拉進來的，他的崗位工資這一塊會很高。因為要給他提成，按照業績給他提成。至于其他的兩個股東，你在哪個崗位上面，你就干什么就可以了，你拿崗位工資，所以說薪酬制度，崗位工資都到位了，也是合理的，那就沒矛盾了。你干業務的你就加油業務，你做財務的你就把財務管好，管理的你就把管理工作干到位，大家都拿各自的工資。所以我們在做股份制度之前，薪酬這一塊也要去優化調整一下，要做到合理。



還有一種情況有很多股東在合作的過程當中，有些人他的能力不行。他反正認為：你看我都是老板了，我又不要做事情了，我的能力有什么，根本就不重要。但是你有沒有發現崗位上面的事情他都完成不了，老是出問題。這種情況怎么辦？這一塊我們是不是也應該在合作之前就要談清楚，還是我剛才所講的錢，按照入股比例，你們分紅該怎么分還是可以怎么分。但是作為崗位，不管你是老板也好，是誰也好，你站在這個崗位上面，你就應該要有責任把這份崗位的工作給干好。



如果沒有干好，那就相應的要給出一些方案。所以說關于這一塊是因為員工崗位的管理、崗位的職責沒有到位，我不管你是老板還是誰，站在這個崗位上面，我讓你來負責這一塊的工作，你如果干不好，不好意思，該怎么樣就怎么樣，該懲罰或者說該降級都是可以的，按照崗位的管理制度來就可以了。



還有一個點，在合作的過程當中有沒有這種情況？有些股東他會吃里扒外，我在你公司里邊我是股東，表面上我是你公司的股東，但是私下的我又把很多的訂單拿到了別家公司里面去做，有沒有這種情況？



我們是經歷過有這種情況的。我們是不是應該在合作之前也要把它給談清楚，如果不談清楚的話，大家在合作的時候反正都是兄弟，沒有必要計較那么多。但是到頭來你會發現你公司的業務都完了，都被你的股東拉到其它的公司里面去了。所以我們在合作之前也應該要談清楚，在協議當中就一定要有這么一條：任何股東，如果在任何情況下面有這種貪污公款，或者說吃里扒外、做外單之類的，有這種情況的，無條件退股。



要把寫在協議當中，它就具有一個約束力了。當然無條件退股，這一點從法律意義上面來講，它是不行的，但是我們可以一塊錢轉讓。我們在協議當中很明確一條：如果有股東在合作的過程當中出現了以上這些很嚴重的情況，一塊錢轉讓所有的股份，凈身出戶。本來你是做生意、合伙一起合作，這又不是開玩笑，不是過家家，對不對？這樣就能夠避免我們在后期的合作過程當中少走彎路，少吃一點虧，對不對？





還有一種，他在合股之前，很好講話，你怎么說就怎么干吧，把錢也投進來了，大家一起開始創業。然后做了一段時間，他發現賺錢了，非常好，他就笑瞇瞇的來分錢，他笑得比誰都開心；但是如果業務不好，市場公司發展不是特別的順利，沒有賺到錢，這個時候他就不干了：你把我投進去的錢退出來，我不玩了。



兄弟們有沒有這種情況？有沒有這種人？有大把，他們就是看到賺錢了，笑得比誰都開心，一看到虧錢了，跑得比誰都快！有這種人，我們如果說你到了這個點上面，你再來說：兄弟你不要退了，你把錢抽出去，我就玩不下去了。你說有用嗎？沒用。所以在合作之前、在合作的過程當中，我們就應該在協議當中要把這講清楚。



當然那種注冊有限公司、有限責任公司這一類到比較好，因為這一類它是沒辦法退的，法人股他是退不了的，他只能夠轉讓或者是申請清算。就怕一些個體工商戶，包括一些中小企業不是特別正式的這種，憑口頭上的約定立起來合約的這種情況，如果說他投點錢，看到不賺錢的就要跑，那怎么行呢？公司根本就玩不下去了，所以關于這條的也一定要明確的把它寫在股份合作的協議當中，不管是這種原始股、法人股，還是我們的員工股份這一塊都是一樣的，都要把它寫在協議當中，我們在合作的過程當中，任何人不得退股。



如果你要單方面的退股的話，怎么辦？還是我剛才說的那個方法：凈身出戶，把你的股份一塊錢轉讓。這樣一來就能夠避免在合作的過程當中出現這種風險，很多公司鬧的解散了，玩不下去了，因為這些東西沒有講清楚，這是一些基本的注意事項。



還有一點，關于決策權我也補充一下，什么叫決策權呢？我公司旁邊就有一家這樣的，跟我們玩的關系還可以，平時一起喝茶的。他當時就兩個人，兩個人一起干的，他是做微加工，兩個人剛開始投入應該也不是很大，就是幾臺設備搞了個廠房，然后就開始做起來了，做一點加工，他做了一兩年之后發現業務還可以，應該也賺了一點點錢了。這個時候其中的一個股東他就說：你看現在UV這么好做，我們接下來要大力的發展，繼續增加設備，增加廠房，來，我們繼續投資。他是對未來非常的看好，他接下來想大干一番，但是另外一個股東，他就講：你看現在加工行業越來越不好做了，利潤是越來越低了，而且競爭越來越激烈了，在這種情況下面，如果我們再貿然的去投資的話，會有很大的風險。所以我建議我們先不投資，我們可以增加一些這些輕資產的項目，這樣的可能對于未來我們風險會小一些。



這是他們兩個人的觀念，對不對？每個人的觀念都不一樣，這里邊沒有對與錯，只有決策，最終到底怎么辦？他們誰都不讓誰，他說：我一定要加設備，一定要加廠房；另外一個人他說：堅決不能加。怎么辦？這也是因為他們在合作之初沒有談清楚決策權，所有的股東在日常的經營過程當中，如果說遇到了一些重大策略，改變重大的問題，最終誰來決定？決策權在誰的手上？這點也要談清楚，否則的話到頭來就像他一樣，完了最終就散了。想繼續干的，他就說：我堅決要干，你不搞，我借錢我自己搞，不要你投錢我都要搞。另外他說：你搞，我去退了。這個人就退了。所以說你說好好的關系好的兄弟，因為這個事情最終也鬧得非常不愉快，沒有必要，這些問題都是因為我們沒有把在合作之初把這一切問題談清楚，所以這也是一個非常重要的，要稍微注意一下。





所以我今天晚上也會給大家建議三種，這三種方案大家按照自己公司的一個實際情況來，你覺得哪個方案適合你就用哪個方案，我們永遠都不能絕對的講，哪個方案是好的。



第1個我這邊之前也都有嘗試，但是目前用的是第2種方案。接下來我會跟大家講，再要讓員工來入股，通常有三種情況，第1種情況就是直接入法人股，就是這個員工他就成為你公司的老板了，他和你是平級的了，他對公司擁有所有權了。這個叫法人股，他也是公司的法人，只不過有可能你是法人代表。在大部分同行的觀念當中，認為入股就是法人。所以之前我們這邊鬧過很多這種案例，老板損失很大，因為法人股這一塊他牽涉范圍就比較寬了。他就直接牽涉到一個公司的市值。



第2種方案，讓員工來入股，讓他來分錢，員工要的是分紅權，他想賺更多的錢，讓員工和公司一起來賺錢，接下來就可以為公司賺到更多的錢。所以第2種方案我們是怎么操作，公司拿出來一部分錢，然后分給員工，員工他只要符合標準來答，通過考核或者說我們設定某個考核標準，達到了標準符合的條件，就可以分得這個股份。



這種方式就是員工他不投錢，但是僅僅只有一個分紅權，并沒有公司的所有權，我們不改變任何的之前的雇傭關系，員工他還是員工，只不過老板拿出來一點錢去分給他們，也激勵他們在公司里邊更加的優秀，更加的努力。



第3種方案是員工要投錢，也可以分紅。但是他同樣的沒有法人資格，沒有公司的所有權，只不過他把錢投進來以后，就可以分紅。



第1個，法人股，顧名思義就是員工他一旦投錢，他就會成為公司的法人，成為公司的老板，他就有了這個公司的所有權。所以這種股份我們有很多中小的廣告公司有在用。但是容易出問題，我舉個例子，我們湖南的兄弟，他當時是這種情況，他其實也就是有兩個門店，他自己還有小小的倉庫、一個小工廠、有噴繪機、有寫真機，門店有兩三個設計員接單。他當時就有一個玩得非常好的同學，想來入股他，看到他公司還是賺錢，雖然說公司不是特別的大，但是一年還是能夠賺個幾十萬，還是比較的穩定。這種情況下有個同學就說：我們是老同學了，我來你那里投點錢，我們一起干好不好？



正好他老同學之前是在外面做很多年的安裝，所以他一想那可以，你說你又投錢來，你又會搞安裝，我們一起干的話，你看你就可以幫我解決安裝的問題了，你幫我帶隊安裝那多好，所以他就同意了。



然后怎么投，這個時候就牽涉到一個問題，投多少錢以及接下來怎么分，牽涉到這個問題了。他當時就是這樣算的，他就把他自己公司里面他說那行，你投錢來吧。他那個同學說：我投10萬塊錢。然后他就開始算自己公司的資產，怎么算呢？我這個門面當時花了多少錢？我有幾臺電腦？我有幾臺噴繪機？我有幾臺寫真機，我這些設備還有一些小工具，就直接算成一個價格，全部加起來，最后加上他自己還有一些流動的資金、固定的資金，加起來之后，他說我現在加起來，自己流動資金不是很多，應該一兩萬塊錢。然后他說我現在來按2萬塊的資金，這樣所有的設備全部加起來，我這里應該是起碼是有20萬。相當于我投了20萬，你投了10萬。我們加在一起就是30萬，你可以占得30%的股份，他就把他公司里邊30%的原始股分給了他的同學。



這種分法合理嗎？有很多人他就是這樣分的，我要告訴大家，這種方式的話是大錯特錯，千萬不要這樣去分，這樣分你就虧大了，按照真正的公司法，公司估值應該怎樣估呢？應該要以這家公司的一年的凈利潤乘以多少倍？如果是外人要來入股的話，我們應該要以公司一年的凈利潤要乘以15倍；如果是公司的員工內部員工想入法人股，那么我們要以一年的凈利潤乘以3-5倍。



他的同學要來入股，首先這是算外人了，我們就算把他當成自己人當成內部的，那是3-5倍，他這家公司雖然說資產只有這么多，但是他去年一年還是能賺50萬。按照內部按他的同學，我們也把他當成內部員工就算3-5倍，我就算乘以4倍（200萬的估值），200萬的估值還不算，他的固定流動資金，還不算他的流動資金，他都是200萬的估值，如果說他的同學來，如果10萬塊錢，5個點，你就可以占5%的股份。但問題是他給了他同學30%的股份，所以說完全就虧大了。



對于公司的估值這一塊的話，兄弟們大家記住，我們不是這樣去估的，不是直接按你的資產去算的，這是第1個點。



他有朋友他就問：我公司如果說不賺錢，或者說在虧錢怎么辦？那就是不值錢，就是清算。變賣，賣的多少錢是多少錢。所以公司真正值錢的就是你的公司是盈利的，你是賺錢的，這就很值錢。有些人他說我能不能夠送點股份給我的朋友，他說：來，你看我公司現在還是比較賺錢，我比較看好你。你送股份給別人，送股份，也很多人叫做干股，我看你是個人才，你來我的公司，我分點股份給你。大家覺得行不行？很多人都有在操作，但這里我是堅決建議不要搞干股，為什么？



都是這樣的，如果你不讓他投錢，你讓他來入股，這說明兩點。第一你這個股份不值錢。第二，說明你對你自己的未來，對你自己的公司的發展你沒有信心。



這一點我感受特別深的，他沒有投錢的情況下面，他絕對不可能把心放在這里。一定要投錢，他不投錢就意味著他沒有做出真正的決定。第二，你說他沒錢，他現在這么多年他沒賺到錢，混得不好。那么我想請問一個人混了這么多年，如果投點股那點錢，他都拿不出來的，你要找他干嘛？如果他是一個有能力的人，他是真正誠心的想和你合作，想好好干的，他就算沒錢，他都想辦法能夠找得到錢，他可以想辦法找得到錢。所以錢在哪里，心就在哪里，大家一定要記住，不投錢的人不跟他玩。



還有最后一個問題，員工就是原始股，最終如果說做到一定程度，有某個股東他不愿意干了，尤其是公司注冊公司這一類的原始股東，怎么辦？按照公司法來講的，原始股法人股是不能夠退的，你把錢投進來，你這個錢就不能拿出去了。如果一定要拿出去，只有兩種途徑，第1種就是轉讓，你可以得到其他股東同意的情況下面，你把這份把你的股份轉讓出去。還有一種方式就是要倒閉了、要解散了、要清算了，那就按清算來算就可以了。



第2種方案，員工他不投錢就可以來享有股份的分紅，它可以分到錢，公司一年賺了多少錢，我可以分點錢給你。這種方式的優點在哪里？就是操作起來非常的簡單，我們只需要做出以下幾點就可以了。



第一，老板到底拿多少錢出來分呢？到底拿多少錢出來分呢？這里就是一個分錢的格局問題了。有些老板說我到底拿多少錢出來作為股份，作為股權的激勵去分給員工？我說了就是你的格局問題了，你覺得你的公司利潤不高，你覺得你拿不出多少錢，你就少拿點；你覺得你公司的產品利潤高，你很有錢，你覺得你愿意成就更多的員工，你就多拿一點。這個沒有標準，但是我給大家一個建議，可以做到一年凈利潤的20%左右，比如說你今年賺了100萬，拿出20萬，20%分給員工。當然不是分給所有的人20萬，我們是作為股權激勵，符合條件的員工才有可能分得到這個錢。



第二，我們就設置一個考核標準，或者設置一個條件。我們在今年的年初就可以設置一下：來，各位全體員工兄弟姐妹，我們今年對于每一個崗位、對每個部門，我們都設置出了一個股權激勵的標準，在這里大家來看一下，你今年只要好好干，到年底的時候，如果能夠達到這個標準，你就可以享有公司的年底股權分紅。這個方案在年初，我們一設定，對于員工來講他為了能夠在年底拿到更多的錢，所以他今年一年都會很努力，所以能夠起到這樣一個作用，效果會非常的好。



錢到底怎么分？我還是一句話適合你的好的，所以我給大家一個非常接地氣的建議，這個錢很好分。因為之前我就是這樣分的，假設說公司賺了100萬，拿出20萬，到年底來分給所有的符合條件達到標準的這一部分員工，因為他們達到了股權激勵的標準。假設有10個員工達到了，我們以單個員工他的年總工資占所有達到標準的員工的年總工資的比例，作為今年的股權分紅的比例。



這個方式非常好，而且非常的公平，非常的合理。他說：我是不是一年下來我有這么多錢，我平均分配給所有的員工，既然有這么多優秀員工都達到了，千萬不要平均分配，你一旦平均分配的，不僅僅是錢發出去了，而且白發了，還不如不發。因為平均分配是容易出問題的，那些拿的多、拿的少的，到時候問題一大堆。所以不要平均分配，我剛才說的加權平均指的是單個員工占所有員工，符合標準的所有員工年總工資的比例，叫做加權平均。



舉個例子，假設今年有10個員工符合標準，我總共是拿出來20萬出來分給大家，對吧？這10個員工，其中A員工他的年總工資10萬，B員工8萬，C員工6萬，然后這10個符合標準的員工，他們的年總工資全部加起來，剛好等于100萬。A員工他就可以分10%，B員工他就可以分8%，C員工可以分6%，這是非常合理的。你看A員工分10%，我們總共是拿出20萬分，那A就2萬，B員工8%他就是1.6萬，C員工6%，那就是1.2萬。



有一個前提也很重要，就是你公司里邊所有員工的工資，你的薪酬制度要合理，對于那些很多公司都是發固定工資的，對這種情況我覺得薪酬是可以適當的去優化一下。薪酬制度一定要做到符合一個標準叫做：員工所拿的每一分錢一定要和他所創造的價值，他為公司創造的價值一定要成正比。員工他付出越多，他的工資就會越高。



第3種是讓員工投錢，他沒有公司的所有權，但是可以投錢來享有分紅權。這也是我公司目前有在用的，它的優勢在哪里？第1，員工投了錢，投了錢就意味著他的心也定下來了。第2，他可以享有分紅，就能夠大大的激勵他的一個積極性，激發他的一個動力。



首先我們來明確一下，員工到底投多少錢？很多人就容易走入一個誤區，之前也有我們一些同行，他就在說這個問題，他說：我到底讓員工投多少錢，我是不是要算公司的市值。我說這是兩碼事情，這種方案相當是員工拿一部分的錢，存在你這里而已。他把錢存在你這里，就相當于是把心定下來了。所以跟你公司值多少錢沒有一毛錢的關系，關于這個方法我們就不要去算公司的市值了，公司的利潤什么都不要算了，你就只要設一套方案出來。



第一，員工他到底投多少錢。根據你的員工，他一年在你那里的收入去設置一個數據，你的員工如果說一年在你那里能夠賺個10萬塊錢，我建議你可以設定是他每年工資的50%比較合適，5萬塊錢一股。因為他也能生存下去，他拿多余的錢存在你那里，你看他拿的出。有些人，你看員工一年的收入在他公司里面工資低的要老命，然后他還說你投個10萬，投個20萬，你這不是要員工的命嗎？本來作為老板你又不是要拿這個錢，對吧！我們要的是員工的心，又不是要他的錢。



第二，他一年的收入50%讓他投進來，相當于是員工在公司里邊賺錢，你要給他發工資，他賺到了錢之后，他又把錢存在你這里，你只不過再多分點錢給他，然后他就會把公司當成他自己的，他就會和你一起操心了。接下來我們就說退，不是說員工把錢投來就是你的，只是說暫時的存在你這里。但是，如果員工把錢存到銀行里邊，剛才我說的5萬，按照現在的利息，一年的固定利息，大概也就一年期的利息是兩、三個點，他存5萬存在銀行里邊，一年下來多拿1000塊錢左右的利息，對不對？



但是如果說他把5萬塊錢存在你的公司里邊，我相信你給他的分紅一個月都不止1000，對不對？你說員工他也不傻，他存在銀行里邊也是安全的，存在公司里邊也是安全的。你這么大的老板不可能拿員工5萬塊錢跑掉，這點肯定是放心吧。所以既然都是安全的，我為什么要把錢存在銀行那么一點點錢，我就存在公司。所以這個方案你用好了，員工都愿意把錢存給你。但是你不要認為員工把錢給我了，就是我的了，既然員工把錢給放在你手上了，說明第一他認可公司，第二相信你，第三他想賺錢。



所以在接下來的發展過程當中，他就會很努力的把公司當成自己的去操心了，你給他一個重要的崗位，讓他去負責那一塊，讓他獨當一面，你是不是就越來越輕松了？



這是講的員工投多少錢以及具體的一個操作，這里的我再來給大家談一下，我當時是怎樣來操作這一塊的。時機我已經講了，是公司在賺錢的時候。當員工覺得這個行業這么好的時候，這個錢這么好賺的時候，對你來講就是風險，我是怕他們接下來就去單干了。接下來他們就算不單干，但如果說在公司里面稍微有一點點你得罪他了，完了，他就會跑到你的競爭對手那里去。



所以不管員工做出哪種選擇，對我們來講，都是一種很大的風險，他都會成為我們的競爭對手，對吧？所以要留住他們，這是前面我跟大家談的，員工入股其實重要的一點，就是把身邊的優秀人才留在你的身邊。我也是一樣的，按照之前我跟大家說的，設立了一些標準，至少要干滿一年，有能力的人。



當時我找了6個，把他們幾個人找到旁邊的餐館里邊，他覺得你看老板只請我們幾個人，不請其他的人，說明我們還是有面子，這個時候他就有一種優越感。



我就跟他們聊，我說：現在你看這個行業發展可以，公司現在發展的也還行，接下來我們需要更多的優秀人才，大家一起團結起來、一起來干。

他們幾個人點頭說：是的。

所以我說：我這個人是非常愿意分錢的，我是非常愿意帶兄弟們一起發財的，來接下來我會推出一個入股方案。（其實我已經提前把入股的協議都打好了，入股的協議都打好了。）好，大家邊吃飯邊看一下我這個協議怎么樣。（當時在飯桌上面他們一個個你看我，我看你，感覺很突然都不做聲，只知埋頭在那里吃飯，這下我心里就慌張了，那完了跟他們一談，一個個都沉默了，怎么辦？我當時心里上上下下的）我還是硬著頭皮跟他們講完。



我說：非常好，你們自己考慮好，這個機會難得。我給你們時間考慮，你們也可以打電話給你們家人商量一下，我這邊是3萬塊錢一股，覺得可以的話，今天晚上12:00之前給我答復。



然后回來之后我就一直坐在辦公室里邊，我心情靜不下來，我想他們到底會不會入股，那天晚上應該在7點多，就吃完飯沒多久就有個人進來了，他走進來說：我問了我父母，他們說非常好，愿意跟著你干，我把錢入進來。支付寶嗎？我給你轉錢。然后就直接用支付寶把錢一收。我說可以，你來簽個合同，合同都準備好了，你簽個字。



接下來到當天晚上12:00之前，這6個人全部都給我答復了。5個收了錢，還有一個他說明天交。但是他說他沒錢。但是有個方案非常好，我愿意搞，但是沒錢。怎么辦？難道一個這么優秀的人才，這么有格局，這么有境界的人才，我就把他給放棄嗎？肯定不是的，所以我就靈機一動，你沒錢是吧？沒關系。你的收入還不低，一個月平均應該說有六七千，反正每個月有工資在我這里，我也不怕你跑掉，你就這樣吧，我給你半年的時間好不好？每個月從你的收入工資里面扣5000塊錢，好不好？他滿口答應。



所以后來我的股份制股份方案，我就增加了一條，叫做分期付款。這也是我為什么說員工收入要求要高一點的原因，在這里可以分期付款，本來你只是讓他存點錢放在你這里，你從他工資里面扣是一個道理，這對于那些手上不存錢的那些員工來講，你來幫他存。



其實我們后來也有在用，我到后來還增加了一些分紅，確實對于這些員工來講，他錢存在這里沒有一分錢風險，我又不要你的3萬塊錢，我們簽兩年有個有效期，那兩年之后你想退，本金就給你，你要是說想續簽的，我要考慮覺得你還合適，員工還可以，我就給你續簽。實際上我是從16年到目前為止對吧？沒有人退，所以為什么在任何情況下面，我不是不管是人少的時候，人多的時候，我都不擔心人的問題，是因為我有一個核心的團隊，我們是講好，你不能退，簽了兩年，你才干了一年多，你怎么能退？你退可以，這個錢沒了，對吧？所以他不會退。



第三，到期之后，你說去其他的地方打個工，或者說自己開個店，現在風險這么大，你能保證賺到錢嗎？你去其他的地方打工，你就算技術再好，別人也就發你個七八千，但是在我這里，你自己拿這么高的收入，你還有股東分紅，一年 10萬、20多萬就到手了，你怎么會跑呢？所以他們就不會跑，那我就好辦，基本上這些股東他們就會把公司里的事情當成自己的事情來干了。所以我們就起到了一個作用是留住了公司的優秀人才，同時把他們的心給定下來了，這是今天晚上給大家講的員工股份方案的一個重要的一個意義。



還有些公司他說：我是10股，假設說有10個員工滿了，那第11個員工想入怎么辦？其實這里我們有兩種解決方案，第1個就是你到底設置多少份？這份股份你設置多少份，因為我們總共是拿出這么多錢來分給大家，肯定這么多錢擺在這里，我要分成多少份了，對不對？



第1，我們可以根據自己公司當前的情況，你去預計一下，在未來的三年到五年之內，你公司里面大概需要多少員工，或者說大概發展到多少個員工？然后你根據這個數字去設置一個數量，基本上就會比較的充足了。假設你未來三年，你現在公司只有10個人，你說未來三年我可能會做到30個人，那么你這個股份，我認為你持股到15股就足夠了，因為能夠符合發展需求了。



第2，如果說不超出了我們的預期，但是確實還有人想入的，我是怎么操作？股份的數量有個基數，員工的分紅的方法就是你的股份的數量占有總股份的一個比例，這是你的分紅比例很好算，你一個員工入股你就分10%，兩個員工入股，第2個員工也是分10%，這個很好去算。但是，如果說10股已經買滿了，這個時候有的11個員工也想來買，他說股份不錯，我也要加入。



后來他們合約到期了，再續錢時。我說：我們有個基數，超過了10股之后，我就是以單個員工的股金占總股金的比例作為你們的分紅比例，比方說同樣的一個員工三股，但是現在有11個人入了。之前在持股的時候，他們每個人是分10%，對不對？但現在這樣的，一個員工他就是分多少？他是3萬，1股就有3萬了，對不對？他就是1/11。



有兩點可以去控制它，第一，當我們的股東越多的時候，是不是意味著公司的業績越多，業績越多是不是意味著分紅越多？分紅越多，再分到他們身上，是不是他們的分到手的相差不會很大，會比較的平穩。



第二，員工他入股，剛才我也說了是他們自愿的，他們找我來簽協議的，我已經在協議當中寫的清清楚楚明明白白，超過10股是怎樣去分？還是我剛才說的例子，你把錢存在銀行只那么一點點，但是存在公司里邊，你看發展無限。所以他們都是自愿接受這種方案的，當到達這個點的時候沒意見，因為不管怎么說，他自己利益不會說有什么損害，因為每一個股東他們心里也清楚，當人越多的時候，有能力的人越多的時候，公司的業績才會更好，公司業績更好，大家分的錢才會更多。



今天晚上這場直播就先到這里了，再一次感謝今日頭條平臺，感謝易凱軟件，我們有機會再見，最后也祝大家能夠在2020年獲得新的收獲，生意興隆，財源廣進、大展宏圖！