新鄉鯊魚傳媒-?？偅盒聲r代廣告人的新出路

2020年5月6日《周三晚8點-易凱有約》第149期由新鄉鯊魚傳媒-?？傇诮袢疹^條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：新時代廣告人的新出路。






2009年成立“未來廣告”，初期主要以單一的廣告材料設計和制作為啟程，一路行來，至2013年，業務已經拓展為集活動策劃、組織和執行為一體的綜合型廣告服務公司。擅長快消品領域的品牌推廣與營銷策劃，因業務的拓展在同年進行了品牌升級為“鯊魚傳媒”，在2017年自主設計并建設公司綜合辦公樓，并在2018年正式遷入新址并啟動廣告人俱樂部及女神商務俱樂部。

基于鯊魚傳媒十余年來的經驗積累，千余次活動協助和承辦的實戰總結，在2019年正式成立“常莎商學院”致力于打造一支真正能夠為廣告人賦能的導師團隊，開辟業務新途徑，實現行業新突破。2020年發愿啟動“百人計劃”—采訪中國具特色的100位廣告人，真正走進廣告人,更要了解他們的經營之道，窺探他們內心深處的聲音，將他們的畢生經驗分享給更多的行業同仁，帶領著大家一起:成為一道光，照耀更多人！

常莎要做一位充滿正能量、為他人創造價值、對社會有所貢獻，期待可以為行業經濟發展貢獻一份力量！



以下是?？偛糠址窒韮热荩?br />
大家晚上好，今天和大家要分享的內容就是新時代廣告人的新出路。

之前跟大家通過短片的自我介紹，大家應該對我有所了解，關鍵的跟大家講，為什么叫新時代廣告人？是因為我對自我的一個要求一定要具備與時俱進的新思維，那么針對我們廣告行業的一個未來的發展趨勢，我們能做些什么？尤其是疫情之后，我們應該做哪些調整？我希望在今天這樣有效的一個時間和大家一起來展開交流和探討。

今天來到易凱和大家分享，我們現在今日頭條的易凱軟件來進行有效的關注，這樣子方便你對以往的嘉賓的分享來進行有效的回顧，當然未來咱們易凱軟件也會有非常多的全國各地的廣告精英來進行一個有效的分享，把他們畢生的經驗傳授給我們。

我是鯊魚傳媒也是一名資深廣告人，為什么叫資深？我從2009年就開始創業，迄今為止已經整整11年的時間，當然在這個過程當中有很多的收獲，也進行了很多有效的總結，在今天希望能夠跟大家來進行互動和交流。

非常開心在2017年當時在線上和大家去進行過交流探討，在2019年年初的時候，也非常有幸作為分享嘉賓去參加了咱們易凱線下全國廣告人經營研討會的一個交流會。在現場也收獲了很多同仁，大家彼此之間共同交流、互通有無，在這個過程當中對自己的啟發也是非常大的。那么不管是線上、線下也好，我想首先和大家一起來回顧一下之前和大家交流過一個話題，就是我們的實體廣告店的一個盈利模式，跟大家是不是做了一個1.0-5.0，我們待會帶領著大家一起來回顧一下，因為我知道后來又增加了好多的新朋友。

其實我們學習不僅僅只是為了一個知識，也不僅僅只是為了學會更多，我們都知道學以致用，但是應該怎么去用？你在這個過程當中應該如何有效的把握，這是非常關鍵的。

我們很多的廣告同仁都在講我要進行轉型，什么叫轉型？你到底是轉型還是轉行？其實這個過程當中是有著非常大的區別，我跟大家提到了，實體店盈利模式從1.0-5.0版本。給大家先從1.0-5.0，講完之后你自己來有效的匹配，當下你的公司處于哪個階段，我們來進行自我診斷。



4.0版本就是在社區吸粉的基礎上又拔高了一層，叫做跨界銷售。大家來想一下，我們易凱的用戶也好，包括現在社區里有很多都是廣告同仁，我們今天就以廣告人來作為切入點，我們除了自身的一些基礎的業務需求以外，你還為你的客戶輸出過什么？你對你的客戶進行過有效的分析嗎？我們手中廣告店主的客戶都是誰？這些企業他需要的是什么？每個人都渴望業績，我們能不能為我們的客戶去創造這樣的一個結果？能不能把我們的客戶服務到位，是吧？


所以說這里邊也是需要有一定的技巧，我們剛才提到是我們廣告人進行客戶分析之后，我們才清楚客戶想要的是什么?？蛻魜淼轿覀兊牡昝?，他如果說做一張海報、做一個單頁，請問他難道僅僅只是為了想要宣傳嗎？他宣傳的目的是什么？是不是也是希望獲得客源？希望獲得更多的客流來到他的店里進行消費，為他帶來一些進入良性的循環。所以說在商言商，既然作為商業來講的，那么盈利是首要的，包括他在這個過程當中應該用哪些營銷策略，甚至說他的一些運營管理過程當中，你能給予對方哪一些有價值的信息也是非常重要的，現在的廣告人已經不僅僅再和以前一樣非常單一的我為你做好服務就行了。


現在我們的廣告人某種意義上來講，更多的就像職業經理人一樣，你的店里有很多的問題，不管是所有的商業品牌在我這里遇到問題，我都能夠為你出謀劃策，這個要求我們要有全能型，通過學習是一種很好的渠道，在4.0版本的話，叫跨界銷售。你看現在，我從開始的廣告人，從那樣的一個角色到下一位是什么？到2018年成立自己的一個商學院，因為在這個過程當中，我發現所有的客戶都是需要被教育的，我們不需要去討好我們的客戶，因為討好沒有用，我們的客戶他需要的是我們給予他一些解決的方法。


在這一塊大家有沒有進行過認真的思考，你的思路到底是什么呢？我本來是一名廣告人，現在跨界到一個教育培訓的領域，其實再直白一點講，常莎學院主要針對我們的廣告客戶群體，因為廣告人背后是百行百業。我們其實所有的廣告人天生具備一個異業聯盟這樣的一個身份，也就是說我們每一位廣告人都在一直運作的，是一個異業的商業聯盟的這樣的一個平臺，所以，我致力打造一個廣告人學習交流的平臺，在這個領域我們的目標就是打造一支為廣告人、賦能的導師團隊！




我們在4.0版本之后， 5.0版本就是暴利項目。我們作為廣告人都非常清楚，我們在自己行業領域，給大家做的低利潤也好，高利潤也好，你看比如說在10%-30%，這樣的普遍有這樣的一個區間，什么叫暴利項目呢？超出我們原有的合理的利潤空間，也就是說比我們原有的這樣的一個利潤來講是有大幅提升的，我們可以統稱為暴利項目。



通過剛才簡單的回顧，之前跟大家去講到1.0-5.0版本，我們首先來自檢，我們當下的廣告公司所處的是在哪個階段？你是在1.0，那么請問你能不能升到2.0，在2.0過程當中，你有沒有想辦法去進軍到3.0、4.0？所以我也是按照這個模式講，從第1次跟大家分享一直到現在為止，我始終在按照步驟逐步去提升自己，這也是自我的一個要求。

當然我們團隊在這個過程當中也是付出了大量的心力去圍繞著這個目標來達成，既然說到目標，我想問大家一個問題：2020年你的年度目標有制定嗎？你的年度目標是什么？通常情況下我們都會在2019年末就開始制定我們下個年度的年度目標。

今天是5月6號，整個2020的年度過了將近一半了，我們的目標完成多少了呢？大家有去認真思考過嗎？今年雖然說情況比較特殊，因為疫情的原因，可能會導致我們的目標在達成的過程當中遇到了一定的阻隔或者說一定的困難，在這個過程當中你有針對你的目標及時進行調整嗎？我們經常講要與時俱進，我們的目標制定，我相信你在2019年年末，制定2020年的年度目標的時候，以及當下再去回望的時候，你那個目標還符合當下的一個趨勢嗎？

有很多事情是突發性的，是我們難以預測的，我們應該怎么樣有效的去進行調整？甚至有一些朋友還沒有去制定年度目標，也沒有關系，剩下的這半年時間，我們怎么樣來有效的去制定。我希望今天跟大家去分享一個叫POA決策力，它叫目標決策力。我們在這個目標制定下，希望大家能去重新審視，并且調整你的目標。



我和大家分享的有力的工具，我們一起來看一下，我盡可能跟大家去講清楚、講明白，當然公式是非常實用的，我自己公司也是通過這一套公式來進行了一個合理的規劃。POA決策力，那么它代表的是什么？我們都知道字母P，伙伴是partner，那就是伙伴搭檔，你的合伙人都可以統稱為 partner。

A字母，是加速我們的執行力等等，其實大家都會講，還有我們要有快速度，我們這兒為什么叫加速而不是速度？因為這個時代已經進入了吃快魚的時代，所以說我們的字母A它代表的是accelerate，也就是說大寫字母A它代表的是加速，代表的是你的方法、策略以及執行力!

字母O也一樣，它代表的是我們的目標，我們的目標想要達成，其實取決于前兩項。所以在這兒字母O也是我們為了幫助大家去制定你的目標，更有效的去吸引更多的伙伴來加入，伙伴多了，自然我們的方法、策略以及執行力都會進行一個有效的加快，所以說字母O是objective，我們用O的縮寫來代表。

我們講到既然是公式，在這兒我們看到了是不是這樣的一個形式：

P*A=O

我們P是伙伴，那么我們做所有的事情一定離不開我們的伙伴、我們的搭檔，包括我們團隊里邊所有的小伙伴，當大家共情共創，都有統一的目標，我們經常會講三觀一致、同頻度很高、志同道合等等。是不是會讓我們產生更多的方法，加快我們的執行速度？當我們的速度方法越來越多去加快的時候，是不是達成我們的目標越來越容易呢？在這兒跟大家去分析一下，我們的伙伴越多越好，有朋友講人貴在精等等，是沒錯，我們今天時間關系不展開討論。重點是指的你志同道合，包括同行的，愿意選擇相信你，跟你價值觀一致的這些合作伙伴，會不會人越多越好，人多力量大，智慧無窮。所以，我們在這里會導致我們的速度越快越好，也就是一個加速思維。

同樣的制定一個目標，在2020年你是希望一整年完成，還是希望8個月完成，或者說10個月完成，甚至說半年已經完成了你的全年目標，所以這個不難理解。那么自然跟大家重點去強調一下，字母O是我們的目標，你的目標一定要越清晰越好，你的目標一定是一性的。

我的一些會員學員會講，他說：“常老師，我今年的目標是希望在2020年公司能跨上一個新的臺階，希望公司能擁有一個新的發展。”我就很迷茫，我說：“你的所謂的發展越來越好，指的是什么呢？是指的你團隊人數越來越多嗎？還是說你的業績達到多少數值，甚至說你的客戶的留存率占比多少呢？所以你在目標的制定過程當中一定要越簡單越好。”

給大家舉一個非常貼切的例子，我身邊也有一些朋友她會講，她說：“常老師，你身邊那么多優秀的成功人士，是不是可以給我去介紹？”我說：“你想要什么？”她說：“我想要高富帥。”我就會很迷茫，又得高又得帥，還得富。

你的目標越多，是不是會很蒙圈。我會直接回絕：“不好意思，我身邊沒有這樣的人，或者說我覺得太難了。”如果說你告訴我喜歡高高帥帥的，我會想有3個、5個人比較符合，但是在這里邊3、5個人身高達到1米8的同時，他又提出來了，這3、5個人中間能不能挑出來相對是比較帥的，那么比較帥的過程當中有一些就是個人事業發展得很好的。如果是這樣子，我的目標感會不會越來越清晰？對于我去執行的過程當中會不會越來越簡單？

所以剛才給大家去講解的例子也是非常簡單，你在制定你的目標的過程，當中一定要越簡單越好，尤其是給你團隊的成員去制定執行的過程當中，一定要告訴他，你的目標到底是什么？你不要說我今天這個工作盡快完成，你對他要求的是速度時間把控，還是說你要求的是完工率，甚至說你要求的是整個執行的一個質量，如何去有效保障，希望你一定把你的目標越簡單越好。

針對POA決策力只是剛剛開始，我們可以來想象一下，你的目標越單一就越簡單，一定要更加明確，那么這樣你的團隊去執行的過程當中，包括你個人來講，你的方向感、目標感也會越來越強，所以千萬不要特別籠統，籠統是大忌。

我們既然講到了POA目標決策力這樣的案例，我再跟大家去講解一下，便于你理解。我們都看過西游記，你說咱們經營公司是不是像西游記是一樣的，唐僧作為領軍人物，我們很多的老板也一樣，那么你的團隊伙伴，他跟你之間是否共情共創？你們的目標感是否清晰？想過嗎？你知道他去西天取經，目的是為了什么？我們這樣先來看，唐僧如果說他西天取經，目的是為了取經的話，我們來思考一下，在回答這個問題之前，首先我們要考慮他的字母P，我們都知道是伙伴的意思。

唐僧西天取經的過程當中，你認為唐僧西天取經的過程當中是幾個人來完成的？我們都知道，唐僧是師徒4人，包括白龍馬也算的，一共是5位。5加n什么意思嗎？表面看是師徒5人共同完成的，實際上他這一路是不是有很多的神仙來幫助他，所以說這里邊是不是共同幫他達成了一個目標，我們來進行合作。他取經，別人為什么要幫助他呢？所以說這個是唐僧真正西天取經的一個目的嗎？還有朋友說唐僧西天取經是為了成佛，徒弟們當然是一人成仙，所以說他的徒弟是不是也是大受益者？我們可以理解這些本身已經是活佛、神仙會幫助他來成佛嗎？唐僧他成佛了，和這些神仙活佛們有什么樣的關系？所以大家來看看，很明顯，這個也不是他取經的一個目的。

它真正的一個意義在哪兒？我們看到他真正的一個目標是普渡眾生，因為唐僧西天取經是為了普渡眾生，所以除了師徒4人愿意跟隨以外，另外還有很多的神仙都愿意去幫助他。想到這兒大家有沒有一些啟發，我們制定的目標跟你的團隊伙伴以及你的合伙人之間有什么樣的直接關聯？我們再來看，因為制定這個目標是為了普渡眾生，所以唐僧吸引了很多伙伴來幫助他一起達成，不管他自己的團隊還是外圍的，這些所有愿意幫助他的人都可以稱之為他的搭檔。有了這么多人的加入，請問大家他的方法策略以及它的執行速度會不會越來越快？

我們再來看，如果沒有那些神仙的幫助，僅僅只是通過師徒5人去西天取經，我相信他經歷的一定絕對不會僅僅只是九九八十一難，所以因為有了這些神仙的幫助，內外團隊里應外合，全力以赴的去幫助之后，進行了一個有效的達成。

我們剛才講到加速思維，一些執行力速度加快、方法策略變多，大家目標達成會不會變得更加容易？通過剛才這樣的一個講解之后，大家有沒有一點覺得好像找著點感覺了？

我之前也有一些學員跟大家分享的時候，他會把他的一些新年度目標拿回來給我看，然后有的會寫哪些目標，買房、買車；也有人說我2020年的目標就是為了結婚；甚至說我2020年的目標業績必須達到多少，有具體的一個數字。我想問大家的是，你在買房也好，買車也好，你制定這個目標的時候，能夠跟別人產生什么樣的關聯？你的目標感？能引起多少合作伙伴共鳴？也就是說你的目標制定的過程當中，你的P在哪里？

我們的學員，他給我講到他的目標是結婚，我問你結婚的目的是什么？他說：“我脫單，以后他有個人陪我關心我，這樣多好。”我說：“如果說你的目標是為了結婚，但實際上你真正的目的是希望有人陪，那有沒有一種方法，你不需要通過結婚就可以達成，你談戀愛是不是同樣有人陪，即便你結婚了，對方不回家，他甚至沒有這種家庭的責任感，他特別喜歡在外圍交際，請問你結婚能夠達成你的目的嗎？”

所以回歸過來就像我們今天一樣，我的一個目標是什么？把這些知識內容或者說我的一個經驗分享給大家，我的目標通過什么方式可以達成？難道我必須像在2019年3月份時，跑到廣州去參加線下課程才能達成分享嗎？我在線上是不是也一樣可以達到，線上社群里分享像現在這樣子，大家可以看到我，真切的感受到?？偹沁@個樣子的，她的主題風格是什么樣子的，甚至可以通過我的談吐，通過我的著裝打扮，會知道她給你的直觀感受是什么？比如說是否值得信賴？

你一定要分析你制定的目標到底是什么？是表象看起來的，還是說背后有一些真實的目標并沒有被我們發覺，這就回歸到我前方所講的，你在制定2020年目標的時候，一定要越細化越好。剛才講過這個的，我再跟大家來分析講解一下，有助于你們去進行理解。我們也提到過，你在制定目標的過程當中，一定要考慮一個因素，你的目標與多少人有關聯，這個很重要！

說一個人人皆知的人物，我們都知道馬云，大家知道馬云的一個目標是什么嗎？他提出了什么樣的口號？知道的可以在下方留言。馬云提出來一句口號，就是讓天下沒有難做的生意，而因為他提出了這樣的一個目標，所以吸引了更多的商家進入，入駐他的P變多，商家越來越多，自然帶動了它的一個速度、加速思維。

這些人員都入駐到這里邊，會不會有效的帶動他的一些商業生態？是不是也達成了他讓天下沒有難做生意這樣的一個目標？馬云有沒有去制定？我要掙多少錢？我的團隊要達到多少人數，我的業績目標是多少，甚至說我要為自己創收什么？所以我們自己回想一下，在你制定目標的過程當中，一定要具有成人達己這樣的一個思維。我們很多人做生意，剛開始創業的時候，可能更多的就是關注于我們個人財富的收入，剛才看到有一些伙伴回復到企業文化，是的，我們的理性層面來講，你自己創業到底為了什么？

如果說你是為了我一年賺多少錢，為了帶給家人更美好的，過上更有品質的生活，甚至說我希望我自己創業能夠為別人帶來什么，比如說帶領我的團隊都達到一個什么樣的目標，也有一些老板非常真誠的會提出來，我希望在我的帶領之下，通過幾年的時間，我們團隊每人實現百萬夢想等等。其實在這里就是你回歸你的目標，你為了什么？你為了誰？這個很重要，并且在制定目標的過程當中，我們再來回顧一下，你制定目標的過程當中，一定要擁有改變的味道。什么叫改變的味道？原來我可能不太好，但是我希望通過一段努力之后變得更好，就是說俗一點，有一些夢想的成分讓很多的伙伴看到希望。

我們來看這邊寫的，字母B代表是before開始以前，那么A代表是after以后，讓天下沒有難做的生意，通過我們共同的努力達成讓天下的生意越來越好做，是不是可以這樣理解？所以我們在這個過程當中，你們設計目標的時候，有沒有這樣進行設計？

其實今天因為時間關系，所以沒有辦法跟大家有效展開我們內在驅動力，改變他，成為他。大家認為獲得他，在這里邊哪一個會讓你的驅動力更強？我們所有人意愿都大，如果說當你自己內心生發出這種力量的時候，我相信根本不需要外界的一些來進行有效的監督，而且你會變得非常自律。跟大家講解了這些內容之后，我和大家來分析一下，我自己是怎么樣通過這樣一套有效的目標決策力來制定我的年度目標，包括我企業目標。

借助我自己定的年度目標，我覺得這不僅僅是年度目標，更多就是我們企業的目標，我們企業的目標就是打造一支為廣告人賦能的講師團隊。

這里邊的導師全部都是具備講師級別的，就像我今天一樣，我不是講師，我只是一名創業者，我是一個平臺的發起人，但是我具備講師的這樣的一個能力，或者說一項技能，我們做直播，包括談客戶，甚至說有一句話調侃一下，非常有趣的：如果你沒有好口才，你吵架都吃虧，更不要說你談客戶簽訂單，這是一樣的道理。所以在這個過程當中，我們每個人必須具備精準的語言表達力，也需要具備良好的語言表達以及溝通能力。

我也看過以往好多期的一些嘉賓分享，其實有一些嘉賓真的他自己滿肚子都是一些絕學，我可以用絕學來形容，但是他自己在陳述的過程當中，可能會不能進行有效的提煉，會導致傳輸結果大打折扣。為了讓所有的導師或者說前輩同仁們，能夠更有效地把自己的一些經驗進行有效價值輸出，我們也特意成立了這樣的導師團隊來去進行有效的挖掘。

當然在這兒也是希望大家，因為我提出了這樣的目標，所以吸引了很多的伙伴，很多的P加入。我們目前平臺擁有12位的主講導師，全部來自于行業同仁，平均在行業的經營年限，經營的經驗時間都在十幾年以上，甚至有一些都20多年了，都是各個領域、各個區域內的佼佼者。大家愿意把自己一輩子的經驗，畢生的經驗寶典進行總結，有效的跟大家去進行分享。那么在這兒其實因為我的目標制定是為了廣告人進行賦能，并且打造一支為廣告人賦能的講師團隊，所以導致了很多的伙伴是主動來找到我進行合作的。正是因為人員越來越多，所以在這個過程當中導致我的方法策略也越來越多，我的團隊的執行力也越來越好，自然加快了我做成這件事情的一個目標的速度越來越快。

在這兒大家一定要去想，我們在每個人制定目標方向感的同時，希望你都能夠有效的去合理化的運用。我們都知道，你是學以致用，但是在這個過程當中也有人經常會去提，我們知道只代表學到了，知道要悟道的時候，很多人說要進行有效的轉化，什么叫轉化？有兩種結果：要不然你學不會；要不然就是學會了，但是這個時間周期拉得很長，當我們學會的時候發現好像又有新的方法策略出來了，不能夠與時俱進，跟不上社會形勢的一個發展。





前段時間，我是在五一正式啟動了我們的百人計劃，為什么是百人計劃？5月2號也是一個特殊的日子，5月2號是我的生日，在生日當天我也寫下了一個愿望，希望能夠采訪100名廣告人，這100名廣告人是什么？一定是獨具特色的。當然也有的伙伴會說我，他會講常老師，在這個過程當中我不會去講，我覺得我好像沒有做的很好，或者說我覺得結果還行，但是我不知道我的優點到底在哪里，其實你們根本不需要擔心。

我在這兒告訴大家，我來有效的帶領我們的團隊去幫你進行梳理，關鍵的是去窺探，因為連你自己都未曾發覺的一些你身上的寶藏，人人都是一個未被發掘的寶藏，只是你自己不知道而已，但是在這個過程當中，除了知道我們的劣勢以外，核心的關鍵點，我們現在都在講，發揮你大的價值。就像我一樣，我覺得我在我們公司運營過程當中，團隊當中我大的優勢就是巨人，我有親和力。然后他們經常會講，你作為平臺的發起人，同時你也是一個形象代言人，你只需要做好自己的事情，剩下的事情使用有能力人的能力，全部交給我們團隊伙伴，包括交給我們的導師團隊。

太多的一些同仁，閱歷也好，年齡也好等等要優于我，但是在這個過程當中全部都是一些藏龍臥虎，以及大牛級別的前輩跟你在一塊去合作的話，你會差嗎？所以你在這里邊也一樣，希望能夠進行有效的思考，學院也是希望啟用有能力人的能力，主要的是聯合我們的廣告人集眾人之智，成眾人之事。

我們不是講師，也不銷售什么課程體系等等，但是我們在這里邊是不是和大家可以有效的溝通，互通有無，而且因為我們有區域跨度，所以大家可以毫無保留，正因為我們在這個行業領域內沉淀了很長的時間，所以我們有很多的一些獨到的見解。別的同仁不具備的，可能我們一句話，甚至我們的一個點子可以有效的去幫他來進行一個決議或者答惑。

相當于易凱是不是也在做的就是這樣的事情，把全國各地的廣告精英們匯集在一起，每周一個主題來和大家去進行有效的展開探討，一定會對部分的同仁進行啟發，日積月累，大家是不是對易凱的依賴度、信任度會越來越高，因為擁有了信賴、信任，所以說會進入一個良性的循環，那么我們聽了這么多，有沒有去合理的運用？

我們希望能夠匯集更多優秀的廣告同仁，一起來為我們廣告人賦能，把你的知識進行輸出的同時，成人達己，我相信在這個過程當中，我們幫助了多少人去創造價值，一定能夠得到多少的回饋。其實我們在賦能的同時，是不是也有更多的廣告同仁在賦能反饋于我們，所以這就是一個相互。我們經常會講一句話叫：相互托起，彼此為貴，唯有信任不可辜負。

其實我想問一個問題，如果說有這樣的一個機會，你愿意把你的畢生經驗來進行有效的匯總，分享給更多的廣告同仁嗎？你愿意為這個行業去做出你自己的一份貢獻嗎？我們在跨年演講時羅振宇老師講的話“教育的本質是人點亮人”。這是我特別喜歡的一句話，我們經常會提到的，就是愿我們每個人都能成為一道光，照亮更多人，就是說我們幫助行業同仁的同時，也是為這個行業做出一些貢獻，也非常希望未來能夠為社會的發展貢獻我們的一份力量。

你不用擔心說我不會講，沒有關系，交給我以及我們的團隊，我愿意去采訪你，把你所有的一些經驗來進行有效的匯總，傳遞給更多廣告人，進行發揚光大，帶領到全國去幫助我們整個的廣告同仁，都能夠擁有新的收獲，能夠去幫助這個行業做出一份貢獻。我看到了太多的朋友都回復了，我內心真的挺感動的，非常能夠體會到大家，因為我們每個人都有使命感，有這種價值感，我們也擁有著對社會的這一份責任感。

除了原有的我們自己要經營好我們的主業以外，我們希望能夠成人達己幫助更多的人。真的非常感謝伙伴們給予的回復，我也非常感動，應該給你們點贊，真的太了不起了，你們太棒了。讓我們一起來匯聚大家，眾人之志，解眾人之惑，重要的是去引領整個行業，貢獻我們的一份力量，非常棒！

我在這兒布置一個作業，這是我們剛才上方講解的POA你理解了多少？你是不是要重新來審視，結合雙方所講的那些知識點來審視當下。你即將制定的目標也好，甚至說你以前制定好的目標來進行一個自我檢測，審視它到底是不是我們想要的目標？包括這個目標我們制定完之后應該如何達成？如何來進行有效的調整？



首先第1點，你也不要擔心，其實一點都不晚，剛才講到了危機其實代表的是生機，也代表的是重生，所以說在接下來這個時間永遠都不晚，你現在重新制定，因為你在精確地制定好目標的過程當中，有可能會彎道超車，我們除了快以外我們更要穩。

第1點，你的目標是什么？2020年你的目標是什么？你也可以定你的企業目標，不僅僅限于短期的年度目標。第2點，你為了目標的達成，你具備哪些的優勢來助力你完成你的目標？也就是你的優勢。很多人中國人太過于謙虛了，我們都講謙虛是一種傳統美德，那么同時我更希望大家一定要清楚你的優勢。第3點，在目標達成的過程當中，目前來講你還缺什么？

大家不必要擔心，制定好目標之后你可以私信我，把你的目標發過來，我來幫你去進行有效的梳理，當然在結束的時候，我們的工作人員會把我的一個聯系方式推送到群里，大家可以私信我，把你的作業來進行一個交流和探討。

我也非常樂意為大家來進行這樣的一個輸出和貢獻，希望可以幫到你。制定你的目標，不管你是不是年度目標，2020年盡管只剩下短短的6個月的時間，你的目標是否清晰，目標制定是否精確？目標定位是否準確？你可以來進行自檢，自檢完了之后你也可以發給我。不管是企業目標還是你的個人目標，我們這里邊會不會有一些團隊伙伴覺得我不是老板，我不需要制定企業目標，我制定個人的目標可以不可以？沒有問題！

在最后送給大家一段話，就是我們學習不僅僅只是為了學會，其實學習很多的時候是為了打開思維。像我們每位老板，我身邊太多的朋友，包括我個人也一樣，報了太多的課程，尤其是從2016年開始一直到現在為止，我幾乎除了疫情以外，每個月我不僅僅自己學習，也會帶團隊出去學習，參加線下的各種我認為適合我們公司發展的課程，帶領我們的團隊伙伴共同提升，為了達成我們同頻度越高，自然目標達成會越快。

除此之外，線上的課程更是數不勝數，核心的是我們有沒有一些伙伴，你學了很多，你發現你學完蒙圈了，好像三人行必有我師，你聽100位老師的課，好像100位老師講的全都對，都有它的一些經典之處。但是你會發現你在運用的過程當中，效果好像并不理想，原因在哪里？你有去思考過這個問題嗎？所以在今天要講的，你要明確學習不僅僅只是為了學會，他為的是打開思維，你要知道我們要什么，我們缺什么？并且我們學到的這些知識內容能做什么？

學以致用，怎么去用？很關鍵，哪些是適合你的？我們得清楚的知道了解，他是否適合我們。重點強調了，跟大家講的不僅僅只是為了學會，前方所提到的你要是學不會該怎么辦呢？耗費時間精力，就怕那種東施效顰學到最后自己忘乎所以，自己反而更蒙圈，也不懂得有效的去轉化。還有就是即便說你學會了，你的時間周期是多少呢？你有沒有學完之后會發現知識的更新迭代太多了，還是跟不上形勢？

所以當我們學會了，時間也過去了，依然被淘汰，這是一件非?？杀氖虑?，那么如何來解決呢？告訴大家我的一個經驗之談，使用有能力人的能力，是什么意思呢？這個大家一定非常清楚，誰要有使用有能力人的能力，這才是一個平臺思維真正的一個運營的佳思路。如果方便的話，你可以把這句話記錄下來，其實不管回歸到我們團隊日常管理過程當中都是一樣，它直接決定了我們企業發展的速度。

我們也希望大家在一邊學習一邊去創造結果，我們需要成功來愉悅心情，所以學習不是一蹴而就，因為很多時候我們的團隊不允許，或者說也等不及我們慢慢成長，你直接拿有結果的人來為你所用，這樣子是不是更快的達成？

我想著大家如果愿意的，我們回歸到這兒，你的目標制定過程當中，如果你愿意并且你也愿意相信我，你現在覺得我的能力如何呢？如果有這樣的機會，你是否愿意我來加入你的團隊，成為你能夠幫助到你的伯樂？

今天的分享就到此結束，感謝大家的聆聽，也再次感謝我們翁總的邀請，也非常感謝易凱小伙伴們付出。當然還有非常重要的，我們所有直播間的伙伴們如期的守候。由于時間關系，今天的分享到此結束。當然我的百人計劃，期待有時間，我們可以線下見面，你想讓我來進行采訪你嗎？你想讓我進行探訪，去窺探你背后的畢生絕學嗎？你期望在未來的一個時間，我們所有眾人的智慧可以匯集出一本書嗎？進行文化的傳承，如果你希望能夠為這個行業做出一份貢獻，那么請聯系我。

再次感謝大家，我們未來再見，拜拜。