桂林風景文化-封總：廣告公司如何提升能力，打造自己的護城河

2020年4月15日《周三晚8點-易凱有約》第146期由桂林風景文化-封總在今日頭條號“易凱有約”直播分享，分享主題：廣告公司如何提升能力，打造自己的護城河。







桂林風景文化起步于2005年，歷經十五年的成長磨礪，風景文化鍛造出一支過硬的隊伍，多年來我們一直從事企業展廳、文化整合、品牌形象、導視工程、空間設計等領域。



公司總部位于桂林，四十余人專業設計團隊，六十余人施工隊伍，細致完善的服務流程確保每個項目從前期項目咨詢，定位規劃，整體設計，以及后期施工等環節完美銜接，全方位的滿足客戶需求。



依托強大的設計及施工能力，風景在文化建設領域不斷創新、開拓，先后完成二千余項成功案例，伴隨項目的一個個執行落地，創意方案完美體現，得到客戶的高度贊譽，在桂北地區樹立起了空間文化建設領域行業標桿。



以下是封總部分分享內容：


全國的廣告同行們、家人們，大家晚上好，我是來自桂林風景文化的風景。作為分享嘉賓，我也不是第一次在我們易凱有約的欄目上進行分享了，我查了一下我的記錄，好像我是一年分享一次，剛好今年是第4次分享了，也見證了我們易凱有約這個欄目從小做大，聚集全國非常多優秀的小伙伴，也讓我們見證了奇跡，同時也收獲了非常多的友誼。



我們公司是桂林市較早實行積分制的廣告公司，同時也是桂林市政府廣告的定點采購單位，同時也是廣西標協的副會長單位。公司2005年成立至今，有16年的歷程了。公司是以展廳設計、文化、整合、品牌形象以及導視工程、空間設計為主要業務，公司的總部就位于山水甲天下的桂林，在此我也歡迎全國各地的朋友們來桂林旅游觀光，順便指導工作。公司主要是以接項目為主，也就是依托我們自己的設計以及施工能力，在文化領域這塊不斷的去開拓、去創新，至今在我們周圍數得出來，屬于我們桂林的黨群服務中心、臨川縣的黨群服務中心、臨桂縣的黨群服務中心，我們近期也在做的非常多的各個區域的禁毒展，這一大串做了非常多的這些展廳。



我也希望通過我的分享，能讓大家能了解我們小小的廣告公司是如何從一個路邊的三個人的一個文印店，發展至今做成了以文化創意為主的設計型的公司的。



今天我要分享的主題是：廣告公司如何提升自己公司的能力，打造屬于自己的護城河。



其實反觀一下，作為我們廣告行業里面的，我們這個行業的入門的門檻不算很高，有非常多的夫妻店，你只要有簡單的一些設備，我們就可以開一家廣告公司了，不知道大家認可嗎？當時我在16年是因為我沖著對設計的熱愛，因為我很喜歡畫畫，同時也是班里面畫畫好的一兩名，在學生時期經常是代表學校去參加各個單位組織的繪畫比賽，因為這樣的機緣巧合，在就業的時候，當時也非常迷茫，不知道選擇啥，然后就覺得自己喜歡畫畫，這樣機緣巧合就選擇了從事廣告行業，當時也沒想那么多，想能解決自己的溫飽，能有一口飯吃，吃得飽就可以了。當時想法很簡單，就這樣歪打誤撞的進入了這個行業，一眨眼16年過去了。



我們成長也不是很快，就認為只要學到些東西就不怕了，然后在隨著我們做廣告行業的同時，就發現了我們廣告行業非常多是屬于同質化競爭，就等于整一條街我們做的產品沒有太多的區別。僅僅是靠客戶來分辨，客戶只能是從我們的價格來分辨，因為我們做的產品有百分之八九十是相似的，那么客戶好區別的地方，那就是他認為我給你提供的價格比較低，那么我就選擇你。



在開始的前面幾年，都是甲方主導著我們這一塊的市場，沒有話語權，我不知道我們今天來到直播間的各位老板，你有這樣過的一個經歷嗎？你做的同質化的產品的時候，你會是怎么想的？當時我是覺得非常累，在夜深人靜沒有人的時候，我也跟我自己說，有可能我要照這樣堅持下去的，我可能就只會做10年，做完10年以后，我就會把這個事情轉讓出去，因為這個真的不是人做的事，為什么？



因為作為老板什么事情都必須得自己親力親為，我們也不是鐵打的，總需要休息，也需要充電，也需要去調節和排泄自己的一些負面情緒，但是這個是不可能的。你只要進入這一行，就感覺你是一個連軸轉的陀螺，一直的不停的往前沖著。那么擺在我們面前的，就是廣告公司太多的同質化，在我創業的第5年的時候，我就必須得想，我不可能再這樣過下去，我不可能接下來10年、20年還是過這樣的日子。那么我肯定是有些地方做得不是很對，所以我也在尋找著出路，能讓自己突破瓶頸的地方，其實我們作為廣告公司，經過了這么多年，好的辦法就是需要建立自己企業的一個護城河。



我在2017年的時候，在第一次給我們易凱的小伙伴分享的時候，我記得很清楚，那時是第21期，我分享的在那個時候作為廣告公司初創期，員工管理難，發工資沒有標準，這個我是怎么去解決的？在當時我也提過了，我們要有自己公司的一個壁壘，它分別是哪五樣？就是資源、技術、專利、團隊和品牌。



2018年，在60多期，我就分享了：我們作為廣告公司，如何去尋找自己企業的一個定位？因為我們做廣告的，不是你做所有的事情，賺錢都是一樣多的，也不是你做的東西越多，賺的錢也就越大的。因為明白了這樣的道理，所以我們公司也是在15年的時候就明確了方向，我不能什么業務都接。我要做這個事情，我就必須想明白我做了這個事情，今后會對公司產生什么樣的一個結果和影響。因為定位不是定現在，不是因為你現在具備了什么樣的資源，你才去做這個事情。定位一定是我要成為什么樣的人，所以我就要照著這個人的條件、公司的模型去發展，所以在那個時候我就樹立了自己的一個目標，也結合自己公司的實際，因為自己本身就喜歡畫畫，那么在我們廣告公司這一串的產業鏈中間產供銷，那么我肯定會選擇我自己擅長的，所以我就選擇了設計來作為我們廣告公司的一個突破口了。



我認為廣告公司要把設計作為你的強項，我們就可以擺脫我們是一個加工行業的身份，我希望廣告公司還是往創意、往行業鏈的高端去擴展。只有越在上端的時候，你的話語權、你的資源，還有你能得到的、能享受的一些優惠條件，會比下端的好。因為在整個的微笑曲線的上限，它會有兩端是利潤高的，那么一個就是屬于你的品牌，第2個就是屬于客戶，那么在微笑曲線的下端產品代工，這些一切都是可以承包或者是內包給我們自己的人的。



那我們今天分享的是廣告公司要打造自己的護城河，為什么我們自己要打造護城河？是因為我們在當下利潤越來越薄，要給自己的企業發一條深深的護城河。因為我們每個人都會慢慢的失去競爭優勢前，我們就必須先把護城河挖好，利用防御的公司去抵擋住蜂擁而至的潛在的競爭對手。我們企業護城河就是希望自己的企業無法被模仿和替代。



資源怎么說？這一塊也可以理解為關系。這招其實也是我們所有的老板，不管你是廣告公司的老板也好，或者是其他的中小企業的老板也好，我們都可以通用的。如果客戶離開你，你的天就掉下來了，就會塌了，所以護城河建立了，這個也是非常棒的。



細分市場，比方說一年服務的客戶不超過10個，但是一年的營業額能做到上億。三四線、七八線的廣告公司，主要也是依靠關系，靠信任度和朋友的支撐來打造屬于自己的護城河。越小的地方，越講關系，也越難離開我們的故土。所以作為小城市的廣告公司做大，可能性是非常低，你能做強還是有很大的空間的。資源護城河不夠寬，但生在水夠深，關系錯綜復雜。初創期的廣告公司是可以嘗試的，這是我講的護城河。




技術對于我們做廣告的，無外乎就分成了設計業務和安裝。如果是我，我可能會是講我比較擅長的設計，因為我們作為廣告公司，也是同在一個充分競爭的市場，有什么地方是不同的？我不可能領先于我們的同行太多，我只要領先于我們當地的公司，在黨建展廳、文化領域開拓市場，其實你只要做進了這個市場，你就會發現這些客戶，可以分為高端客戶和低端客戶，你要做文化市場的，他一定是在所有客戶里面是屬于比較高端的，他對價格不敏感，但是他對價值是非常敏感的，那么低端的客戶他是對價格超敏感，對價值不敏感的。



所以如果我們作為廣告公司，我們聚了一堆的低端客戶，那么我們談何有能力、有時間來發展我們更好的專利，來開拓我們的市場，來做好我們的服務。我們就說有一句話說得好，如果你公司95%服務的都是低端客戶，你的能力再好也要倒閉，所以如果是在我們有能力可以選擇的情況下，我們盡量的是選擇往高端的市場去發展。



我們自己給自己公司的定位，當地（廣西周邊的這些城市）20萬到100萬之間的黨建展廳的設計，為什么我們會定位在這個區間？因為體量太小的，一般做不出什么亮點的；體量太大的需要資金周轉，入門的門檻也很多，有可能會是關系戶直接來做的。所以我們就定位為20萬到100萬之間的單，而且這樣的單，相對于那種幾百萬、上千萬的單來說，它的數量會比較多，同時，高端的設計公司是不會去盯著這些單，那么與此同時，很多裝飾公司不能來完成這些單，所以我們就把客戶市場選擇為20萬到100萬之間的這一類的展廳設計。



在2016年年底轉為做展廳設計的，在當時開始的時候，根本就沒有拿得出手的設計方案，因為我們當時做的都是板報、海報、橫幅、標語，你不可能拿這些去給客戶講設計方案的。在那個時候我們沒有辦法，因為我們覺得只要你想做，你就一定會找到方法的，所以當時我們到上海、深圳做展廳的公司學習。發現經過了兩年的發展，現在我們公司的團隊從策劃、業務、談判，包括我們的設計空間，已經跟我們原來的老師不上向下了。我們設計師自己講出來的話：我們在幾年前看著他的時候都是以仰望的角度，現在再來回顧，再看雙方做的案例，都感覺差不多了。



那么在這里我也跟大家也說一下，如果你想學習的，你找自己仰角45度的企業，如果你現在的體量是一個幾百萬的體量，你學習的榜樣，可以找個一兩千萬的公司；如果你的企業是幾千萬的企業，你就可以找上億的公司。如果你體量太小，從一開始就盯著終極目標，我就要做到10個億、20個億一年，那么你會被目標嚇死的，所以我們可以把自己的目標分解，然后從小一步一步、一點一點的一個臺階的往上上，因為我也發現只有這樣，我們把基礎打扎實了，我們的底氣才會更足。我不知道你認可嗎？




所以我們公司在設計籌資的路上，我們的團隊通過卡通的形象、場景的設計、導視的設計、設計的服務鏈，去探索一套關于視覺傳達的文化，打造這樣的系統。因為都是屬于有非常多的實戰案例，我也感謝全國非常多的同行相信我們的能力，去年還是前年有同行說由我們這邊來出設計方案，然后他們是在自己的家鄉進行施工和進行業務的接洽，這樣的案例也合作了10多項。



因為在這一行，只要你做出來，有了自己的案例，有了客戶的見證，你就不需要去證明自己。我記得非常清楚，在今年年初，因為疫情的影響，我們非常多的企業是沒有辦法正常的去開工的，我也非常迷茫，也在為今年的業務發愁，我說：如果沒有這個疫情，我可以按照自己公司的一些政策和方法怎么去開拓客戶，那么在這個情況下我真的沒有辦法。



但是基于這幾年，我們公司一直在做著展廳設計的打造，在今年年初就說，3月初剛好可以開工的時候，我就接到了我們區領導的電話，他需要我們去看禁毒展廳，我們整個區12個鄉鎮的學校都要打造禁毒的試點，我們肯定要去參觀學習同行做的優秀案例。那么我們這一行30多個人來到了柳州的展廳去看，然后從柳州回來的時間還允許，我們的領導他就說：因為我們去看了其他家設計的，其實我們自己本區也有做得比較好的展廳，我就帶大家一起去看。一到了要看到的展廳，我一看就發現是我們家自己做的，但是領導他不知道，所以我們當時也去了。因為同行們去參觀了外地的展廳，然后再回來看到我們自己的，他們發現我們自己做的反而還比外地做的，不管是色彩搭配、還是結構構圖、還是里面的配文，他還是覺得我們做得比較好。



所以前期的基礎工作你做好了，接下來客戶他看到了，你能做得出這樣的案例，接下來他會毫不猶豫主動找到你。在前期的第1單、第2單有可能需要一點敲門磚，但是你一旦做開了，做到后面的幾十單或者是上百單的時候，在那個時候是客戶主動打電話給你的時候，你的實力和你的案例已經擺在那了，他們是可以看得到。



其實在今年，也非常多的同行會說，因為隨著黨建這一塊的展廳做很多了，這一塊有可能會減少它的業務量。我也看過很多的領導他不滿意，然后再交給我們公司做的一些方案。我們就發現非常多的素材庫直接把圖p上去。



那么在我們這里，我要想提醒大家，就是屬于我們的文案梳理，創意要比我們的設計呈現更加重要。如果你在方案呈現之前，沒有把你的文案梳理清楚，沒有文案作為業務指導的，你這個展廳做出來是沒有靈魂的。我們的展廳都是屬于非常有個性的，然后也有同行在說，為什么我們就沒有接到這樣的單，我們做的黨建展廳好像都是每個社區都是一模一樣的。其實這些一模一樣的黨建展廳，在我們當地也會有，是屬于每個地方都是做一樣的事情，但是一定會打造屬于自己的一些亮點，所以我們公司其實接的都是屬于它的亮點、精品工程。






我們的第3個護城河就是屬于專利，如果作為我們廣告公司，我們什么項目是可以申請專利的？我們的外觀、圖案設計、產品的形狀構成、包括公司的logo、產品，這些是可以申請專利的。



如果是需要招投標，或者是需要有定制型產品的，我建議我們要往專利這塊走。包括我們公司在2019年的11月，也是由自己公司的員工共同投資了一個小型的加工廠（標識加工廠）。反正我是不擅長做加工這一塊的，但是耐不住我們自己很多員工，他覺得因為本身也是屬于這個行業的，我看到大家既然有心投錢，就相當于在標識廠能接自己公司的業務的一個情況下，同時能讓公司的員工使他的心能走到一起，能賺一些屬于自己更多的錢，我覺得也是一件好事。



由我們公司的副總-小莫總牽頭，他就去組建了這么一家標識廠。因為這段時間經營也是剛開始，但是我看到他信心滿滿的，我也相信經過幾年的時間的發展，他能做出讓我眼前一亮、刮目相看的一些事情，我就給他的標識廠提了一些意見。因為我這一塊要申請專利，logo、包裝外形這些是可以申請專利，但是作為我們的標識廠研發的產品，這些是可以做專利的，所以我也希望標識廠不再是滿足我們自己公司的，可以成為我們行業量身定做的一些個性化的標識。



我也發現標準化的產品是我們標識廠是可以生產出來的，如果天天做個性化的產品，雖然利潤很高，但是我覺得還不如做標準件，標準件不只是我們這一塊行業的，他有做裝飾類的，也有的是做畫框的，還有的是做乒乓球臺的，這些都是屬于我們標識行業，是可以延伸的。所以我們的標識廠也正在選擇一個產品，同時看看能不能把批量化生產，同時再把他的經營的，還有銷售的渠道給他打通，讓更多的人能把這個產品銷售出去。



那么作為我們自己門店型的，廣告專利這一塊，其實對于我們來說用處不是很大，但是我也把政府授權這一塊變成了我們專利的一塊，因為我們非常多的城市，政府只授權了幾家到幾十家的公司是有經營的這個項目的一個權利，所以如果是政府授權來作為護城河是比較寬闊的。



如果你只是想立足于本地化生產，做好本地化企業的服務，真的是可以嘗試著做政府入庫，因為我們廣告同行，不管是在大城市還是小城市不下1000多家，我說這個數字只有少沒有多，真的不下1000家。如果能入庫就代表了你也就是屬于政府能選中的這幾十家，你一下就可以把我們80%的競爭對手都攔在了門外。所以如果是能有這樣資質申請的，可以大家留意一下，哪怕今年不成，但是可以堅持做幾年，這個資質還是能申請下來的。






我們的第4個護城河就是屬于我們的品牌，因為中國是在未來十年，我們中產的容積量會越來越大，未來的高端市場也會產生更多的品牌產品，因為我們這個品牌本身的認知就源于定位的理論，需要我們能占住我們客戶的一個心智市場。



我給自己公司定下的定位就是做中小型展廳設計的引領者，這是目前我們公司的定位。我們每一個老板都應該有具備成為網紅的潛質，因為在過去是先有產品再有品牌，而在今天先樹立自己的人格魅力，然后再給客戶提供所需要的產品，這個就是獨特的企業魅力，也是網紅企業。



其實我們網紅企業不是一個貶義詞，它本身就是作為一個公關產品，能給自己公司帶來巨大的知名度和美譽度的，能把公司變成網紅產品的，海底撈的服務能讓大家記住，同時我們的華為他全員持股，也能使自己變成品牌公司、網紅公司。如果我們自己作為老板，有這個能力的話，還是有必要把自己打造成網紅的。



再加上我們自己老板，他是一定要具備具有公眾演講力，同時也希望你作為老板的，要有為員工裝上你所需要程序，進行升級，因為我們需要把企業的價值觀、來自我們的信念，通過讓員工相信，讓他發揮自己的能力，再讓他在公司里面使勁出來，只有這樣他才和你能走得更遠。






第5個就是屬于我們的團隊打造了，我認為企業，你不把這一整套的系統：會議系統、報價系統、晉升系統、考核系統、還有培訓系統、薪酬系統，這些都打造出來的，公司想做大真的也是非常難。所以在開始開廣告公司的時候，生意好的時候愁、沒有業務的時候也在愁，忙不過來的時候也在愁，我們在愁人手不夠，但是這都不是我們頭痛的事情，頭痛的事情是我們不知道怎么去處理我們的安裝工和我們設計師之間的關系。



如果要提高設計師的積極性，你要按接單金額來計提成，每完成1萬元的單提3%實行提成，接單的金額確實是要比原來多了，但是我們的成本會相應地加高，是因為我們的設計師為了接更多的單，然后他薄利多銷，讓更多的客戶能快速的下單，這樣我們設計師他的接單金額不就升上來了，他拿到手的提成也會多，但是我們作為公司反而會比原來虧了。



如果我們廣告公司是實行固定的工資，生意會越來越差，因為我們的設計師、業務都會對我們的客戶愛理不理，然后客戶來了，他會覺得你既然服務態度不好了，我抱怨也就會越大，所以如果你要給拿固定工資，拿高工資，員工他反而會更清閑。



你看看一家小小的廣告公司，也會有非常多讓人頭痛的管理問題，那么怎么辦？我們去解雇設計師，解雇我們的安裝師傅，可能嗎？如果你遇到的下一個設計師也是這樣的，從這個事里面就可以告訴我們，薪酬系統和報價系統，它是非常重要的。所以我們作為廣告公司，你其實好的就是你賺了錢，你怎么去分好錢？你確定一個銷售的目標，銷售額之內你是可以拿工資的，銷售額之外你可以拿利潤的50%或者是60%來作為獎勵。獎金發放的一個前提就是老板要核算好，然后在正常值的上下的這個期間之內波動，然后分錢的方法可以把我們設計師的利益和公司的利益緊緊的綁在一起。我們作為老板要學會分錢，然后才會更好的賺錢。



那么接下來在系統這里面，我們覺得戰略流程化就必須要工具化。包括我們使用的易凱軟件，我們公司跟易凱結緣是在2013年，然后從2013年開始我們也一直使用著易凱軟件。我們既然把所有的制度、流程制定出來了，它不可能是紙上談兵，就是屬于掛在墻上的一個表格，我們希望這些都可以作為流程，都可以變成工具，能讓每個員工從開始的接單到設計師的設計下單，然后再到我們安裝部的生產，再到我們自己的財務的結賬，然后一系列都可以作為流程化，從工具管理上都可以體現出來。



那么在這里，我們也非常感謝易凱，因為這幾年我麻煩易凱的地方也是非常多的。我也有其他兩個軟件，但是你要叫我在這三個軟件里面選一個我用的功能多的，那么我想告訴大家，就是易凱軟件，因為我們公司是從業務員到設計師、到財務、到采購，然后再到我們的安裝工，全員都使用這個軟件的，所以易凱軟件使用的頻率對于我們公司來說是高的。我也發現我們非常多的老板用我們易凱軟件，我也確實感謝我們的易凱的團隊，不管你是在服務也好，或者說是在產品的功能也好，都能滿足我們當下的需求，所以我們也是易凱忠實的粉絲。



我們定好了這些戰略，我們就必須利用一些系統的工具，能把我們的工作來進行流程，要把它就說是屬于工具化來把它做好，因為我們在尋找把自己公司做成功的這么一個道路上，我們發現只有當自己的企業能夠自動運營，一直在自動賺錢了，這個才是真正的成功。



成功是結果，是不可復制的，但是我們成功的方法是可以復制的。我們其實很多公司有好產品，沒有問題，好產品它不是支點，做好產品的流程，才是支點。因為我們廣告行業是屬于非標定制的行業，是個性化生產的產品，也就意味著我們要做個性化生產，它就很難復制，所以我們就必須要把記憶為核心的手工業，變成以流程為核心的工業，這個就是我們做好產品流程的關鍵。



雖然說做流程對于我們中小企業的廣告公司來說有點難，但是要想長期發展，這是擺在我們面前不可逾越的一個坎。因為我們必須針對我們每一個部門、每一個環節、每一個板塊，必須要有標準化和流程化，我們才可以往批量復制的道路上走得更遠。



那么我們在做的時候，都說員工難招，好員工其實不是支點，產生好員工的制度才是支點，因為一兩個鞠躬盡瘁的員工，很容易讓老板感動，但是他們鞠躬盡瘁的原因是普遍的原因嗎？如果我們今天把員工都換掉，我們今天的激勵制度能讓我們的新員工一樣的鞠躬盡瘁嗎？所以我們把員工的動力從個人的覺悟變成系統性的激勵來相關聯才是關鍵的。



所以我們如果以后想開分公司的，想擴大公司規模的，對于我們老板說關鍵的是什么？是資金嗎？是技術嗎？我覺得這兩個還不是主要制約我們開分店的一個原因。我認為關鍵的還是我們的人才儲備，因為我們這個世界上不可能缺有錢的人，但是缺的是有想法、有行動力的人。所以我們必須要有把一個普通人培養成一個有能力的人這么一個系統，才能支持公司走得更久。



那么再接下來一個，好的用戶他也不是我們的支點，獲得好用戶的方法才是。如果把自己當成核心競爭力的老板，我想告訴大家，我們可能做不大，因為我們做廣告的前期我們自己也嘗試了，自己既是業務接單員、又是設計師、同時還是財務、有可能還是安裝工，如果是在這樣的一個情況下，什么東西都親力親為，雖然說自己的內心能得到滿足，覺得自己是牛的，公司里面沒有人比不上，那么這樣的公司是發展得非常慢的。



作為老板一定要找到團隊，能讓我們的團隊的各方各面都能獨擋一面，這個才是我們作為老板才需要做的事情。因為我們要找各方面都要比自己能力強的人，只有這樣我們的公司才能得到更好的發展，有了產品標準化的流程，有了標準化的人才，培訓人才的能力，還必須有我們專業的策劃團隊、運營團隊，把公司整體的運營方案、促銷方案都完善，然后再從網絡的渠道給公司部門，實現公司專業的人做專業的事，我們才可能是有步驟、有計劃的去獲得我們更多的客戶。




如果我們護城河的方法，對于我們老板來說，你用的多、用的好、越用的時間久，你就會有越得心應手，因為人無我有，然后人有我精，然后人精我就比他先，然后成功，它是不可復制的，但是我們成功的方法和成功的原因是可以借鑒和參考的。



每一家企業之所以取得成功，都是有一整套的商業邏輯和系統的。護城河的目的就是為了擋住蜂擁而至的潛在對手，但是護城河能幫你抵御別人的競爭，并不能幫你自身做大做強。我們作為廣告公司的老板，我們就說一定要思考自己做事的風格，我們是想一蹴而就，想賺一些快錢，賺時間差，打一槍換一個地方；還是要持續的做一個行業的深度，持續的耕耘，一個行業所謂的一厘米的寬度、一公里的深度，這兩種都有可能會成功。



第1種我會理解為僅僅就把這個事情當做生意來做，就是像非常多的職業經理人會選擇這條道路，因為這個來錢快；第2種就是屬于我們確確實實做事業，把企業當作自己的孩子。



作為我們中小企業老板，很多的還是愿意選擇第2種的，盡管選擇第2種，一開始會非常慢，增長會非常緩慢，但是有一個持續的、積累的過程以后，還是有可能會形成指數級的增長，作為老板，我們所有人吃的苦都不會白費。因為任何事情都是動態的、是變化的，我們要時時刻刻地思考，如何要把原先發展的優勢轉為更加持久系統的動力。我們一直在路上，我們只有不斷的改變自己，才能順應這個時代的發展。我今天的分享也就到此結束，感謝大家今天的收聽，我們下次再見。