煙臺盛雅廣告陳總: 針對激烈競爭市場，如何拓展業務

2017年5月24日《周三晚8點-易凱有約》第十二期由煙臺盛雅廣告陳總分享，主題是“針對激烈競爭市場，如何拓展業務”。
 

煙臺盛雅廣告有限公司是一家集噴繪寫真、旗幟制作、紡織品打印、煙臺軟膜天花、五米噴繪、雙面噴繪制作的專業廣告制作公司。

生產車間1500余平方米,專業制作各種噴繪系列、寫真系列、旗幟系列， 高精度內光刀刮布、無味背景布、3.2米超寬幅無紡布、1.8米超寬幅燈片、單透、雙面透、旗幟布、綢緞、黑白布、反光貼、網格布等高端廣告材料。

通過優質的產品及高品質服務，在業界贏得良好口碑。

以下是陳總分享的部分內容：

大家好，很感謝易凱提供這個群讓我們一塊學習，這個群更接地氣。

我是煙臺盛雅廣告有限公司的陳靜。公司成立于2005年10月，公司擁有2000平方米生產車間，全職工作人員45余名。

我覺得在這個市場經濟都不太好做的情況下，還是立了一個比往年高了百分之五十的營業額，我覺得確實有點殘忍，但是我們還是覺得我們可以做到的。
 
我今天分享的主題是“針對激烈競爭市場，如何拓展業務”，我總結了一些，我給大家分別說說：

1、“一朝鮮吃遍天”，我公司從2005年成立的時候也是和大多數的廣告制作公司相差無異，無非做著寫真、噴繪、UV啊等常用材料的打印，別人家上什么設備我們也上，但是你們有沒有發現，從來只有第一個吃螃蟹的人賺的琳瑯滿目。
 
我們這個行業，只要肯吃苦，還是能賺到錢的，但是第二個，第三個上的設備即使付出了再多的努力也是無濟無世，賺的肯定不如第一個賺的多；所以如果大家有意向投資設備的話，一定要當第一個投資的人。
 
你們聽說過哪個公司上了一臺設備會賠錢的嗎，至少在我們這個行業不會。我們是第一個上瑞士拼結機的，第一個上全自動打扣機的，這個當時在我們山東省內，我們的瑞士拼接機是第二臺，當時是在濟南有一臺。
 
所以我們在煙臺的時候，即使這是一個后期處理的小工具，但是很多廣告公司都會覺得我們家的質量特別好，因為我們不管在前期、后期，這個質量都抓的特別嚴謹。
 
所以即使我們在之后稍微差一點，他們還是種下了印象：覺得我們的質量就是很好的，盛雅雖然說是貴一點，但是質量還是很好的，這為我們的質量品牌奠定了基礎。
 

2、我們公司的一個轉折點就，從14年-15年開始就是軟膜天花的應用推廣，因為當時在煙臺地區做得很少，在北上廣就做得挺多的，所以我們就出去學習，包括杭州、北京。
 
學習完之后，我們打的普天蓋地的廣告，從起初他們不了解什么是軟膜，到后來我們了解到這個渠道就是裝飾公司，我們了解了一些是在裝飾公司用的比較多。
 
所以我們當時把比較大的那種工裝的裝飾公司聯系得比較多，然后讓他們的設計師在做方案的時候把這個軟膜給鑲嵌進去。所以我覺得這一點是挺好的，無非就是多給設計師一些回扣。
 
我們就在各種58同城、趕集等等的投放到他們定點區域廣告；包括各種百度推廣的，例如百度，雖然說他很燒錢，但是沒有還是覺得不舒服，雖然不知道會給你帶來多少錢，但是知名度好像是打出去了。
 

3、多條腿走路：現在同行加工這塊大家也都在欠款做吧，我不知道全國各地是不是都是這樣，到收錢的時候就會特別頭疼，然后做活的時候就很著急，反正我們一直都是這樣。
 
然后從去年的十一月份開始，我們就實行先打款后制作，我們公司現在除了一手客戶會欠款，二手單從來都是先打款后制作，一開始的時候我想實行現結款的時候也害怕因此會流失客戶。
 
所以我就先把價格調的比較低，低到一個讓客戶心動的價格，因為常年的服務，客戶對我們公司的質量和服務還是認可的，所以當我們讓出讓他心動的利潤的時候他們是會為此買單的，當然我們不可能一直會這樣。
 
我們可以慢慢的溫水煮青蛙，慢慢再漲回來，我是去年選擇在淡季11月份選擇降價，然后在年底漲了一次價格，年后三月份又漲了一次價格。

現在和以前的價格相差無異，但是我們卻好回款了，再也不用頭疼回款了，我覺得大家可以借鑒一下。
 

4、接觸一手單客戶，我公司目前在煙臺服務了：煙臺兩個萬達廣場、保利廣場、新都匯廣場、寶龍廣場，只要是廣場，我們都接，而且我們只要一接我們就根本停不了手。
 
現在有很多廣場要開業，都是覺得我們做的比較有經驗，但是我們也是有很豐富的經驗，我們可以什么時候該進廠，什么物流該做，我們都會給客戶提供出一個很全套的方案來。
 
老客戶就感覺比較放心一些?，F在我做一手客戶，就是慣著客戶，慣得客戶別人都服務不了，然后我們來專門給他服務，只要你一接了你就會發現根本停不了手。

因為再大的廣場開業你做長了都會非常輕松的應對，而這部分客戶無非就是著急嗎，我們要做的就是慣著客戶，慣著讓別人服務不了才能體現我們的優勢；
 

5、進各種政府的招標信息網，隨時了解有些招標信息，比如說萬科地產，我們今年就是這樣撿了進去的，也很幸運，他們一看我們公司的實力，各方面都比較合適，所以就撿了一個不錯的大單，各位也可以借鑒一下。
 
關于萬科我們是怎么敲定下來的？我們就是通過無意中看到他的一個公眾號。公眾號里面有這個萬科有投標的信息。

然后我覺得我們一個文員兒，我們就覺得隨便那么一弄沒想著就是說一定會中標，但是我們就想最起碼讓萬科知道也好嘛。我們就奔著這種想法去了，結果歪打正著啊，還不錯。
 

6、給大家分享一點自己的管理心得，我覺得特別的好用，因為我公司主要服務些廣場啊，很多搞活動的時候都是同一時間搞的，而且就抓人抓得特別累，平常是不可能養那么多安裝人員。
 
貼什么的都需要人，而且時間不固定，天天跑去廣場，以前的時候每次找個外協的工人都是低了200不干啊，還得找個自己的人在那看著干，而且找的人今天有時間，明天沒時間，每次找的什么樣的手都不知道。
 
現在不用了，想了一個辦法，特別的輕松，大家都搶著干，公司終于進入了正能量循環了，安裝這塊，我現在去車間，只要是手里頭活不太多的人，都會跟過來問我：陳總外面有沒有需要我們能干的活，然后我就會覺的特別舒服。
 
以前，找一個外協，找一次要200元起。但是我給我的自己家的工人，開會的時候講，我說：我給你們二十塊錢一個鐘，在你們原有的基礎上拿，當然你們也可以選擇在車間拿績效。
 
如果說這些錢我都是要花給外協的，倒不如花給我自己的員工，這樣員工就會掙得更多，大家出來都是賺錢的，然后辛苦點也是應該的，我說，以后我們爭取所有的廣場都是我們自己來做。
 
我們自己人自己來培養專門的這個貼膜小分隊，我們也不用找外援了，因為在外面的人不可能專門給你服務的，但是我們自己公司的人就可以。然后我們找了幾塊玻璃，然后天天不停的在哪兒練。
 
當我感覺他練得出圖了，我就可以帶他去現場了?，F在這一個活，比如說：今天三個人干，每人干兩個，一共2個小時，我就在想我的成本一共才120元。而過去的時候，我每個人都不低于200元，一去就是400元。
 
有時候找的這些外協，你不在那看著他還不好好干。所以我覺得這塊特別的輕松，晚上有加班，第二天早上要早起，這些都不需要我再安排，自己就能協調好。而且我們的班長會給我們的代工人員打分。
 
如果說打90分以上是可以領你全額的工資，全額的加班費，如果說打80分，那就可以領的工資再乘以0.8，所以大家干這個的積極性還是特別的高，出去干活也一點都不窩工。
 
就這個月來說：按我們以前的一個月的外協費，大約在三四萬左右，然后我們從上個月來使用這個辦法后，我們近來找外協的費用大概在3千多元，這3千多元就是那種安裝樓體布，買個什么東西。
 
總之就很少找外面的，有能自己干的，大家就一概不會找外面，我覺得這點非常輕松。

我給我們車間人員開會的時候就說：“我是本著找外協也要花錢，錢花給我們自己的員工，我們的員工會賺的更多，大家出來都是賺錢的，所以辛苦點也是應該的。
 

7、我們設計部的工資，我現在按回款額計算，真是特別的好，但是易凱好像現在還沒有這個功能，現在就是按照營業額這塊來算，但是我覺得以后應該可以設定一下，按照回款額。
 
因為現在都是設計師自己催，省去了會計和老板去催款了，而且聰明從接單開始就一直到跟單到結款回來。

都比較跟客戶熟悉，這個流程我覺得非常好?，F在催款都不用我們會計來催了，都是設計師自己催，老板非常的省心。
 
以上就是我分享的內容，謝謝大家 ！