淺析廣告管理系統的商業模式

如果允許我用一個形象化的比喻，我會指出：廣告是一個企業呼吸。廣告的意義絕不在于介紹商品，更在于展示企業的實力。只要企業的廣告依然健在，大家就能知道這個企業依然健在。沒有了廣告，企業也就在等于在公眾面前失去了呼吸。正是因為參不透這一點，全盛時期的健力寶以為全中國都已經知道自己，再耗資作廣告宣傳自己純屬浪費。于是，健力寶沾沾自喜地節省下了一大筆廣告費。但是公眾看不到廣告，也就以為企業沒有了呼吸。廣告沒有了，后來健力寶的產品也真的沒有了。廣告管理系統公司易凱告誡：誰在不該節約的地方節約，誰將失掉未來！可口可樂等世界著名的品牌，“地球人都知道”，但是它們依然無孔不入地大做廣告，就是想讓大家能知道：看看我的呼吸有多強??！看看我的肺活量有多大！我才是值得你信賴的健康長壽的品牌。我們幾乎可以這樣說：世界著名的品牌往往也是世界上做廣告多的品牌。
如果你告訴我廣告的生命是創意，那么，你還不是一個合格的廣告人。長久以來，我們一直認為廣告業的本質是創意產業，幾乎所有的廣告人都認為廣告的生命是創意。但是，廣告管理系統的小編我必須嚴正指出的是：廣告不是靠創意存在，廣告靠重復存在！廣告在傳播學層面上突出的特征就是重復。正是重復，才擴大了廣告的傳播，也造就了“廣告是大眾媒體上令人討厭的東西”。因此，我不得不嚴肅而悲壯地指出——越有創意的廣告越經不住重復。
這種悖論，本身就顯示了我們過去對于廣告業的定位是不準確的。對于盈利機構而言，規模是贏利的根本。無論任何業務，如果不能上規模，一定不會有前途。廣告業也不例外，幾十年來，中國的廣告公司之所以做不大，一個很大的原因就是我們一直用“創意”的裹腳布去纏自己的“小腳”。創意是一種極端個性化的商業模式，如果“個性化”經不起“大規模”復制，就像廣告經不起重復，這種商業模式一定成不了大氣候。
如果我們沿著“錯層思維”再往下“錯”一層，就會發現，麥當勞更深層的本質和盈利模式是“娛樂業”背后的“房地產業”——麥當勞卓越的選址能力和主打“娛樂”的品牌效應能迅速在當地建立起一個人潮涌動的“麥當勞商圈”，不斷拉動該區域房地產的持續升值，然后再水漲船高地不斷上調加盟商的房租。這就是麥當勞成為“史上牛房地產公司”的秘密。只有不斷“錯層”才能發現，麥當勞表面上看起來是賣漢堡的快餐業，其實，它的第二層是賣歡樂的娛樂業，更深一層則是房地產業。這才是發現麥當勞盈利模式的本質。
近年來，我自己一直把重點放在商業模式和商業思維的研究上，對發散思維、聚合思維、橫向思維這樣的思維技巧或者“思維導圖”這樣的操作模式都曾經進行深入探析——發散思維等提法過于籠統，沒有提供具體的操作路徑；“思維導圖”提供了具體操作路徑，也很發散，但是卻不立體，沒有錯開層面，只是把自己局限在“一個層面”的發散上，終得到的只是一張平面圖。
“錯層思維”的好處就在于它十分鋒利同時又具有十分強烈的可操作性。既然是“錯層”，那就一定至少會存在兩個以上的層面。操作中，只需要把所有現存的所有一切都當作第一個層面，然后在腦子里堅定一種信念：凡是存在的就是不合理的！所有現存的“第一層面”也是不合理的，我們只需要用另一個層面去錯開它就行了。因為任何效果和感覺都是靠對比產生的，錯層，本身就已經包含了對比所需要的全部條件：參照物層面和我們真正想達到的層面。
其實，好的商業模式，無一例外都是“錯層思維”的產物：表面上看著主業是A，其實，真正盈利的行業本質卻是B。例如，麥當勞盈利模式是什么？如果你認為麥當勞是快餐業，那就大錯特錯了。麥當勞的老總經常咬牙切齒地提醒自己的員工：“切記，我們麥當勞不是餐飲業，我們是娛樂業。”這就是21世紀商業智慧中的“錯層思維”。“錯層思維”的好處就在于它能不斷往下“錯”，錯開的層面越多，達到的本質越深。