桂林永森廣告王總：一個新廣告人的自白

2018年8月1日《周三晚8點-易凱有約》第六十九期由桂林永森廣告王總分享，分享主題：一個新廣告人的自白。





桂林永森廣告策劃有限公司位于山水甲天下的桂林市，公司成立于2010年，是一家集廣告、數碼快印于一體的專業的綜合性廣告公司，我們的服務宗旨是“凝聚現代智慧、創新廣告精品“，我公司致力于打造線下（實體店物料）+線上（大數據媒體）的“新廣告、新媒體、新策劃、新營銷、新財富”互聯網模式的新廣告。



以下是王總的部分分享內容：

群內的各位同仁，大家晚上好，上個月剛參加了“第二屆易凱用戶線下交流暨廣告精英管理研討會”后，又接到掲經理的盛情邀請，今晚非常榮幸能夠來為大家來分享“傳統廣告+互聯網廣告”模式，首先非常感謝易凱公司，感謝翁總為我們提供這個學習交流的平臺，能夠使我們大家相聚在這里攜手并進、共謀發展！



首先自我介紹，我是王海勇，來自廣西桂林的永森廣告策劃有限公司，是公司的品牌創始人，兼任公司的董事長。我們公司專業服務于各大品牌的線上+線下的營銷、推廣與運營，公司成立有8年之余，業務范圍主要覆蓋整個廣西省地區。








我要和大家分享的是當下價格競爭這么激烈的情況下，如何通過廣告印刷品的升級，可以實現更好的廣告傳播效果。



今天分享的主題《一個新廣告人的自白》。主要為大家分享新營銷的19大原點思維模式，并為大家解讀。



我用的是一套技術營銷方法，一套新營銷方法，如果學會這套方法，精通這套方法，那就可以讓你們的營銷效果事半功倍，如果我們用的都是這套新的思維模式，我相信我們的生意都一定會非常非常的好，并為對方有效提升業績，瞬間吸粉無數，到底是什么樣的方法呢？接下來我為大家一一講解。



第一條：所有企業的核心問題都是營銷問題，營銷的本質是廣告投放策略問題，傳統行業的廣告投放形式，以紙媒的廣告印刷品為主，因此，傳統的企業營銷是從廣告印刷品開始的。



這一條的核心觀點：傳統企業的營銷，是從廣告印刷品開始的，我們要開始重視我們廣告印刷品，開始重視廣告印刷品的創新模式，開始意識到我們所有的生意和所有的財富都是廣告印刷品帶來，而廣告印刷品不是簡簡單單印名片發名片。宣傳單發出去，被客戶隨手丟掉，不是掛一張海報放在這里，很顯然，這些都無效，我們要讓這些傳統的廣告創新、更新，要有新的玩法、新的模式。



第二條：傳統行業的核心資產是已成交客戶和到店客戶，研究自身客戶的重復購買，以及口碑轉化是傳統行業營銷的核心問題。



這一條的核心觀點：就是我們傳統行業的核心資產要重視你的到店客戶和已成交客戶，同時要用一種新的廣告技術營銷手段，把到店客戶和已成交客戶轉變為口碑，再說簡單一點，轉變就是將客戶轉為渠道！



第三條：互聯網+是什么？互聯網+是傳統企業基于自身的線上線下的互動營銷。



這一條的核心觀點：互聯網+是營銷渠道的再建，互聯網+是激活傳統企業線上線下互動營銷的一套廣告工具的應用，而且互聯網+的起點是線下的實體店，不是網店，一定要把這個理解透，理解這條你才能走到正確互聯網+的路上。



第四條：新廣告、新營銷、新策劃就是傳統廣告、傳統的營銷策劃和互聯網技術的結合，如何通過互聯網的技術和工具實現傳統廣告價值的裂變，進而實現傳統行業線上線下的互動營銷。



這一條的核心觀點：新廣告新營銷就是借助太極之力，把互聯網這個工具轉化為太極之力，然后四兩撥千斤。



第五條：新廣告、新營銷、新策劃要滿足兩大核心特征：場景前置和優惠前置。



舉例說明：從我們的案例可以看得出，我們看到的是一個具有視頻圖片，還有這個菜品介紹的一系列的場景，然后通過這個場景前置，我們又設置了一個砸金蛋活動，將我們的優惠前置，引到客戶這里，引客入店。



第六條：廣告印刷品的核心本質：引導客戶到店。



這一條核心觀點我來舉例說明：一家房地產公司怎么能夠讓客戶看了這個樓盤廣告之后，就會到你的樓盤去看房子？怎么能夠讓一家教育培訓機構，一家健身房，一家美容美發會所，一家飯店的廣告給客戶閱讀之后就會到你的店里來？我會給你一個模式，就是你能夠知道這個客戶是看了你所投的名片、海報來買東西，這叫精準廣告識別。



從這個案例可以看出，案例展示的是一份牛排的介紹，是線上的砸金蛋活動，從而引導客戶來到店消費，然后又通過線下的一個提前預定留下客戶的信息，從而達到精準識別。



第七條：原始的廣告就是口碑，尋找口碑傳播過程中與傳播者的利益關系更有利于口碑傳播，簡單的廣告就是研究口碑變現，讓傳播者獲得應有的傳播費用。



這一條的核心觀點：通過分享營銷的模式，讓消費者幫你分享傳播的同時獲得對應的傭金。



第八條：分享營銷的核心本質就是口碑營銷，當傳統口碑失效的時候，研究付費的口碑模式，而分享營銷就是付費的口碑營銷。



這一條的核心觀點：分享營銷是廣告的一種互聯網技術的應用，人們在幫你做廣告的幫你分享的時候，你要付錢，這種付錢要通過一個二維碼的技術或者互聯網的技術來實現，因為沒有這種技術也無法實現，就沒有辦法去知道是誰幫你傳播的廣告。



第九條：新廣告從過去單純的商品展示，變成了一種載體和入口，這種廣告的特質是通過平面設計來吸引客戶的關注，然后通過營銷型二維碼互動系統，引導客戶進入場景，因此，這是一種互動多媒體廣告。



這一條的核心觀點就是把傳統的廣告變成載體和入口，比如說：一個房地產的廣告，我怎么變成入口，讓人們進到這個廣告，通過這個廣告進入真實場景，比如說我們講通過房產的平面廣告怎么能夠進入樣板房？怎么能夠進到小區？怎么能夠說在真實的樣板房當中，每一個房間自由的穿梭，然后自由的去選擇、去看，傳統廣告實現不了，我們可以，牛云老師講的這套模式可以。


這是一個售樓部的全景圖，通過這個全景圖，讓我們身臨其境的進入售樓部，去全方位的體驗樓盤的信息，去咨詢。



第十條：什么是廣告？

這一條的核心觀點：廣告就是創造一種場景，讓消費者無限接近場景，若能身臨其境，就是高境界。



第十一條：廣告不是用來看的，是用來引導消費的，必須要在客戶看廣告的時候精準鎖定客戶。



這一條的核心觀點是:要在客戶看你廣告的那一瞬間，幫你精準鎖定客戶,廣告的效果。我們怎么評估廣告效果，是在客戶看廣告的時候能夠幫你鎖定客戶，無論你是從事什么行業的。



第十二條：廣告是實現企業價值直接的通道，廣告即是產品，產品即是廣告。



這一條的核心觀點是：所有的傳統企業里的營銷是從廣告開始，你要開始去重視你的廣告，你企業當中所有的價值的呈現，都是通過廣告這樣一種載體和媒介呈現出來，也就意味著在移動互聯網的時代，我們去創建一種新的廣告體系，或者說一種新的廣告的品類，它能夠大限度的去傳播，去實現產品的價值。



第十三條：提供普通產品，只能獲得行業的平均利潤，只有顛覆性創新才能獲得超額利潤。而廣告的顛覆性創新，同樣是產品創新的重要形式。



這一條的核心觀點：你的產品要想獲得顛覆性的創新，獲得超額利潤，那么就要把廣告營銷模式進行創新。



第十四條：2.0的廣告時代，一個廣告要具備三個要素，第一個要素叫場景，第二個要素叫的分享，第三個要素叫交易。



這一條的核心觀點：場景就是讓客戶能身臨其境，引發讓看到廣告的客戶到店并且消費。



我給大家體驗一個關于農場的廣告，從這個農場的廣告來看，我們可以看到農場簡介和對農場的一個介紹，從而介紹農場的產品和營養成分、適合人群等方面的一個信息，從而引導客戶進行一個消費。



第十五條：店鋪中核心的資源是已成交客戶和到店客戶，店鋪營銷就是研究老客戶的廣告渠道狀況，把消費者變為渠道，是有效，直接的營銷策略。



第十六條：店鋪營銷有三步曲，這是牛云老師的原創理論，店鋪營銷三部曲，第一步把未知客戶變為已知客戶；第二步，把已知客戶變為消費者；第三步把消費者變為渠道。



這一條的核心觀點：營銷三部曲當中的第三步，把消費者轉變為渠道和第一步未知客戶變成已知客戶，這是營銷當中關鍵的兩個環節：頭和尾，所以經營一家企業、經營一家店鋪、經營一家工廠，無論做什么東西，在保證產品品質和服務優秀的前提之下，這兩個環節重要。



第十七條：如何把賣場或者店鋪打造成客戶共享資源的系統，是鎖定客戶的核心。



這一條的核心觀點：所有的理論背后都基于一套廣告技術營銷工具的運用，就是牛云老師講的所有的營銷理論，背后都必須要有廣告技術工具相匹配，沒有這個匹配，那么這些東西是實現不了。




第十八條：你的客戶在哪里？解決這個問題，就解決了客戶持續到店的問題，也解決了廣告投放渠道的核心問題。



這一條的核心觀點：你的客戶在別人的店里，所有人的客戶都在別人的店，所以當你意識到這個原點問題的時候，你要知道營銷應該在哪里，當你的客戶在別人的店里的時候，那你的廣告應該出現在哪里？你的資源應該出在哪里？你同時也是別人的客戶，別人的客戶同時也在你的店里。



第十九條：智慧農村簡單的方法就是利用互聯網+的營銷技術，將農產品銷售出去，而精準扶貧，只有通過創新包裝和創新營銷渠道，將指定農戶的產品能夠銷售出去，不是便宜的銷售，而是通過新模式創造額外的價值。



這一條的核心觀點：精準扶貧不是把農民貧困的土地的產品很低價的賣出去。我們要創造農產品的價值，因為貧困山區生產的產品質量都很好，城市里的有錢人非常想買到質量好的東西，可是你知道我們買不到。所以他需要我們生意人的介入，需要我們買賣人的介入，需要我們商人的介入，我們把這些產品進行重新定位，重新去搭建營銷渠道。




從案例我們可以看到，這是一個村的案例，我們可以看到村的一些基本情況和村里的一些農場農產品、出口農產品，我們可以更清楚的了解到這些農產品的優質，從而引導消費。






傳統廣告與互聯網+傳統廣告究竟有什么區別呢?


我給大家呈現一個傳統廣告與新廣告的對比圖，讓大家體驗一下。



傳統廣告與新廣告有什么不一樣？傳統廣告所呈現的內容，篇幅數限制；新廣告載體不受幅面的限制。傳統廣告無法與消費者互動；而新媒體廣告可以由平面廣告變成互動多媒體廣告，讓閱讀者身臨此境！傳統廣告是一對一的傳播；而多媒體廣告能夠實現一對多、多對多的傳播。傳統廣告傳播本身的人，新媒體廣告它才能夠讓閱讀者變為傳播者，并成為銷售的渠道。傳統廣告無法確定廣告投放價值；而新媒體廣告卻能精準識別客戶、閱讀時間、閱讀次數、判斷廣告、投放價值。



從此時此刻開始，要為你的廣告建立全新的廣告投放渠道，要為你的廣告、為你的產品、為你的生意，尋找全新的精準廣告投放的模式。我會在接下來的分享當中，通過各個角度的實戰案例，來鞏固大家新的營銷思維體系，結合你自己的場景來去進行一些模擬演練，以便在接下來的課程當中，然后能夠去尋找更多的營銷靈感。



執行這套新廣告營銷理論有2大關鍵點：

1、就是你的自身資源。自身資源很重要，在這整套的新廣告，新營銷，新策劃的廣告理論當中，你的自身資源非常重要（不需要額外新增廣告渠道就是在原有基礎上進行升級改造）。



2、就是新工具、新理論。營銷的新理論和新工具，我們要學會用工具去輔助營銷，甚至去主導營銷，因為今天是移動互聯網時代（借勢）。



只要掌握這2大關鍵點，你就可以利用這套新的營銷理論和新的營銷技術與工具，讓業績迅速倍增的方法。



實現這套新廣告營銷理論有2種途徑：

1、運用全套廣告的技術營銷工具：全新的廣告技術營銷系統+原來的廣告渠道=新的廣告營銷效果。



2、學習《牛云說營銷》，20小時把你變成營銷牛人。這是一套新的營銷的方法，包括新的營銷理論，新的營銷工具，你通過這一段時間的訓練之后，就會掌握一套新的營銷思維，無論你做什么行業，你可以自己用，也可以給你的客戶用，也可以去幫別人去出謀劃策，總之，牛云老師的這套理論是一套標準化的營銷理論。這套模式的發明人是牛云老師。牛云老師，中國新營銷創始人，分享營銷的創始人，現在我的老師牛云老師有新推出了線上課程，每年36節課，每節50分鐘，一年488元，通過學習，20小時即可掌握新營銷的技巧，感興趣的可以加我微信購買學習卡。



好了，今天講了很多，希望對大家能夠有所啟發，并且可以學以致用，都能夠在自己的專業領域內成為專家，都能夠成為客戶所崇拜的對象。每個人身上都要亮點，我也經常關注我們群內以往各期那些前輩與大咖的分享，并且時刻抱著空杯心態進行學習借鑒，只要看到自我的差距，才能夠更有效的進行合理改善，邊試錯邊修正邊成長，首先讓自己和企業變得值錢自然就不會缺錢。自己需要成長與提升的空間還很大，也請大家多多指點！今天的分享內容就到此暫告一段落了，感謝大家的耐心聆聽，愿認識王海勇的這一刻起，您的人生像開掛了一樣，逢山開路，遇水架橋。各位晚安，謝謝大家。