云南浩海廣告楊總：微觀思變

2017年10月25號《周三晚8點-易凱有約》第三十三期由云南浩海廣告楊總分享，主題是：“微觀思變”。
 

云南浩海廣告傳媒有限公司，前身為浩海裝飾標牌店，成立于2007年。為了更好地將品牌與市場結合，實現有效營銷，2014年正式更名為浩海廣告傳媒有限公司。 公司自成立以來，歷經多年的策劃實踐和學習研究，已成為優秀的廣告制作、設計機構之一。公司不僅擁有一流的，設計，制作，策劃團隊、廣泛的社會資源與市場資源，而且形成了獨特的策劃風格與模式：即“落地營銷、專精 細實”的策劃風格。公司擁有大型戶內外：噴繪機，寫真機，雕刻機，條幅機等先進設備，并有一批專業的安裝施工隊伍，提供：快速，優質的服務。公司資源豐富，一直秉承“策略先行，精準定位，個性品牌 新思維，心服務”的設計理念，以市場需求為基本出發點，尋找適合用戶與客戶的品牌設計。

以下是楊總分享的部分內容
各位老總，各位廣告人，大家晚上好。很榮幸與大家相約易凱平臺，能與大家一同進步，是我的榮幸。我是來自云南玉溪浩海廣告，姓名楊立潔，接下來和大家分享的主題是微觀思變。

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我自己是如何選擇易凱軟件，以及使用的？我是一個小白，也是可以說是白手起家的，從讀書的時候學習的事就是裝飾裝潢行業的，然后自己出來就開了一個小店。剛開始開店的時候就一直在想：有什么好的管理軟件能不讓自己花太多時間去記錄，以前記錄的時候就用那個excel，它就是很不智能，就是錄入的那些東西都要自己去算一下到底是多少錢，挺繁瑣的。后來無意中在網上接觸到、搜索到了易凱軟件，然后當時是抱著試試看的態度，就坦然地去嘗試，然后購買了這個軟件。在使用這個軟件的時候，前期感覺自己還摸不著頭腦，然后易凱公司無數次的幫我們改正如何使用這個軟件，感覺是我們這邊挺繁瑣的東西，讓他們做的挺簡單的。

我接觸易凱軟件的時候好像是2007年，可能也應該最早使用易凱軟件的，可能是我見證易凱軟件的成長和它一起成長起來的。當時選這款軟件的時候也考慮過其他家的軟件，還有廣州的其他一款，最終我們選擇了易凱軟件。它各方面在當時來說應該就是為我們廣告公司量身定做的，所以毅然選擇了易凱軟件。

在使用的過程當中，我感覺易凱軟件給我們公司帶來最大的好處就是說我們公司員工比較多，每一個員工報的價格都不一樣，然后每一個客戶他可能隔了一段時間才會來做業務，就是他那個業務報價，我們的業務員報的價格都是不統一的，當時就是這個問題最大。但是通過軟件可以直接看到當時和這個客戶報的價格是多少，這個一目了然，不會報錯價格。我覺得這個方面易凱是做得特別好。

我們從小做起，很幸運一開始就選擇了易凱軟件，我感覺對我們小門店的幫助是挺大的，因為就是很正規化的來管理公司。有易凱軟件的支持，我們就很順利的就把店開起來了。

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和大家談一下自己開店遇到的種種困難。做我們廣告人大家都知道是很繁瑣的一件事情。首先從量尺寸、制作，安裝到后期收尾款都是特別繁瑣的事情，就像一句話說得特別好：各位老板都是操著賣白粉的心，掙得卻是賣白菜的錢。

首先，我覺得公司第一要有自己的靈魂人物，這個當然是老板自己了。有了靈魂人物，他的各種精神就會引領公司的一些行為。

我們公司剛開始做廣告的時候是選擇了一臺條幅機，剛開始的時候是從網絡上購買的，當時還沒有像阿里巴巴、淘寶這一類的平臺，就是點了一個網頁進去，買的是山東的一臺擦寫式的條幅機。因為當時大家做廣告的都知道，在制作條幅的時候，傳統的做法都是用手工去刷印的，做一個條幅特別耗時也耗力。

所以說從中選擇了購買條幅機，當時特別擔心，有被騙的感覺，在網上購買了一臺條幅機，還生怕這點錢打過去，人家都不發貨過來，自己就泡湯了。

條幅機發過來以后，首先就在當地市場站住了腳，因為當時市場上面做條幅的都還是手工印刷，我們可以直接機器印刷出來，就直接大大節省了人力和時間，關鍵是在時間上面節省了好大一部分時間。我們就靠條幅機，日產條幅150米在當地做起來，做了有知名度的時候，慢慢再多元化發展。

有了這個知名度以后在當地做其他的業務就相對來說好開展一點，這樣人家就會自己找上門來找你做相應的業務。

我說這些主要就是說：一個靈魂人物，首先他的思想和眼光很重要，他選擇對了，然后方向對了，才有辦法去接下來做下一步的工作，不然我覺得都是泡影。

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我們公司去湖北群藝學過積分制管理，然后產值管理這一塊學過，現在在我們公司落地以及使用的情況還可以了。我覺得如果當初沒有去群藝學習這個產值及積分制管理，可能我今天就走不遠、走不長。

我們這邊使用的就是積分制管理，即產值、管理這兩塊來做。和群里的各位老板、各位大咖們比起來，我們公司感覺是很小規模，為什么今天我分享的主題就是微觀，然后是思變？在我們公司有一個原則，每一個產品交到客戶手上必須是自己要審核，我跟他們講的是：公司自己的人員都沒有看或看不過去的產品，就不能交給客戶流入市場。

我們所做的是一個中心、兩個思想，一個中心指的就是以市場為中心，我們沒有把客戶變為中心；兩個思想指的是第一個思想是思客戶之想，第二個思想是成就員工夢想。

大家都比較清楚，現在做廣告業的都比較同質化，低門檻化。有個兩三萬、三四萬買個電腦，兩把梯子，許多工具就可以開一個小型廣告公司的。我們是如何擺脫現在的同質化的？我覺得做好一個公司，首先是要把這個公司的內功首先要練好，練好內功，然后你才有更大的發展空間，對外來發展。

然后我一直在思考廣告業，這樣辛苦，這樣勞作，我們是不是有什么線上的經營，因為群里面好多也分享過線上線下一起經營的。2015年的時候我們公司就簽約了用友旗下的一款軟件，是一款自媒體軟件--紅人點點。

這個APP軟件就是通過朋友圈、微博、qq等平臺快速刷屏，自主操作，自己下載APP發布支付，然后實現全國廣告任你打，秒速下單光速傳播，裂變分享。經過了一年多營銷，現在剛好進入互聯網+，也算開拓者。

如果我們在廣告制作的過程中還沒有這種思想去改變的話，我覺得我們以后走的路會越走越難的。今天所說的微觀思變，首先就是用一種鳥瞰，鳥瞰圖大家都看過了，看上去是不是視野很開闊，我就想用這種鳥瞰全局的想法讓大家一同有這種思維去看待我們廣告業。

我就是想通過這個易凱軟件平臺，把我們大家通過互聯網+，全部互聯在一起。然后做到你中有我、我中有你，把我們各地的廣告人老總都互聯起來，資源共享，一起互聯。

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最后講一點就是店面營銷。首先，我覺得業務首先還是在營銷方面做文章，他來到我們店面的時候，比如說他只做一個名片，你是如何讓這一個客戶把他開發了再做其他的業務呢？我覺得這一點我們應該思考一下。

我和翁總應該是老朋友了，從我用易凱軟件到現在應該也有好幾年了，不知道群里的大家知不知道翁總還在運動，天天在環湖跑，大家應該看到他這種堅持，我都做不到，我認識他到現在這么久時間，還有那一次相約湖北群藝，到現在他還一直在堅持，這種精神是非常值得我學習的。難怪翁總做的易凱軟件得到了我們大家的認可。

今天就說到這里吧！下次有機會再和大家一起探討，謝謝大家。