桂林風景廣告封總：廣告制作公司升級轉型，路在何方？

2017年7月26日《周三晚8點-易凱有約》第二十一期，由桂林風景廣告封總分享，主題是“廣告制作公司升級轉型，路在何方？”
 

桂林風景廣告成立于 2006 年，是一支由經驗豐富、創意獨到、團結協作的策劃師和設計師所組成的專業設計公司，公司多年來一直追求著藝術設計與現實之間的自然微妙的和諧，并在企業形象策劃、標志，VI設計、企業文化、展覽展位設計制作、戶外廣告設計制作等諸多方面有著獨特的表現。我們秉承“創意在先，客戶至上”的原則,力求將上乘的公司文化傳播給尊貴的廣大客戶。
 
以下是封總分享的部分內容：
 
親愛的廣告同仁們，大家晚上好，我叫封景，開封的封，景色的景，來自山水甲天下的旅游城市--桂林。
 
目前我公司員工32名，年產值一千多萬，是桂林市政府廣告定點采購供應商，也是桂林市較早實行積分制管理的廣告公司。
 
非常感謝易凱的翁總，感謝易凱的揭經理，我們軟件出現任何的問題，易凱公司都給我們及時解決，是易凱在我們公司前進的道路上保駕護航，讓我們可以用軟件規范員工的行為。讓財務每一單都可以做到成本獨立核算，讓我就算在外面旅游，也可以看到公司的數據報表。

今晚我在這里給大家分享的主題是廣告制作公司升級轉型，路在何方？
 

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2006年10月風景廣告成立。創業之初，我們在經歷了四年時間，我自己每一天都是第一個到公司，最后一個下班，一天最少12個小時都在門面里，親力親為的做設計，接待客戶，安排員工工作。
 
在這些以后，風景廣告可以在桂林市場立足，有了一定的客戶群，但是同時也遇到了瓶頸，業績一直都在200萬左右一年徘徊。
 
同時，公司培養的得力員工，辭職后住在公司附近新開廣告公司，他不僅挖走公司的老客戶，同時還在打價格戰，相信有許多的老板與我都有同感，如果我們自己不培養員工，把自己一個人辛苦累！培養吧，直接把原來的公司干倒。
 
我們公司員工升到20多個的時候，到處是問題，就好像一個大水桶，每個地方都有漏洞的地方，然后每個員工它做事，它就盯著最懶的一個去做，工資呢，他就照著你拿最高的那個去看齊。
 
創業過程的辛酸，只有自己經歷過，我們才知道任何光鮮亮麗背后的辛苦。我們任何一個公司都不缺發現問題的人，但缺的是解決問題的人。
 

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經歷這些以后我到處在尋找辦法，向同行請教，去參加外地的培訓學習，回來結合實際，實踐，經過幾年的努力，我們公司已經初步有了一定的進展，我把這幾年的心得總結了一下，主要有以下幾點：
 
第一，是了解趨勢，選對行業！小米的雷軍不是說過一句話嗎？“站在臺風口是豬都會飛”，未來的趨勢行業有哪些呢？我在這里可以列舉幾個：金融業、養老院、精密制造、文化產業、有機農業、環保節能、互聯網......
 
我們想過沒有，我們的廣告行業可以和上面的哪個行業相關聯呢？在這幾年很流行一個就是互聯網+，不管你是做農業的，是做銷售的，然后我們都有個互聯網+，這樣是個比較時髦的一個事情，然后我也在想：我們需要跟互聯網相關？還是跟文化產業相關呢？或者說是選擇其他的？我想這個可以是因人而異。
 
所以我們明白產品同質化，我們比什么呢？第一會比價格，第二會比質量，第三就會比我們的誰的整體解決方案最好，第四比的是附加值。
 
所以，在我們桂林當地擁有600家左右廣告制作公司的同時，我就在思考一個問題，我要選擇哪個方向作為我們公司的一個突破口，我要讓大家能記得住風景廣告，我明白，如果說同質化的話，那我們開始打的就是價格戰，但是這種傷人一千自損800的做法不可能長期使用，所以我選擇了公司升級，從廣告制作慢慢轉到文化產業，選擇了比廣告制作利潤要高的廣告活動策劃、標識導視這一塊。
 
第二，了解公司發展以及你競爭的一個階段：我們每個產品、每個行業都必須經過四個時期，它們分別是萌芽期、成長期、成熟期、衰退期四個階段，我們每一個行業都有做得好的，也有做得不好的情況。
 
同時聽說很多人說廣告行業，有人認為它是朝陽行業，也有人認為它是夕陽行業，您是怎么定位，您是怎么認為您現在所處的這個行業是一個什么呢？其實一千個人可能就有一千個答案，我們主要是看我們站的立場和方向是怎么樣，我們就會決定說怎么樣的話。
 
想讓自己的企業一直立于不敗之地。我們要做的事情其實很簡單，就是在公司第一階段、第二階段、一直到第三階段成熟期的時候，再嫁接一個創新項目的萌芽期。
 
我們公司在2013年的時候，每天的廣告制作已經占了我們公司所有的業務的全部，但是在這個時候我必須得思考，我已經做到了廣告制作的一個成熟期，如果再這樣下去的話，可能公司就已經就遇到瓶頸了，所以在2013年的時候，我們在自己的設計能力長的這一部分的員工里面，把它挑了出來，然后開始干嘛？開始做標識標牌的設計這一塊。
 
從深圳最前沿的設計公司學習嫁接新的技術。從2013年到今天，我們現在已經合作，與完工的當地三甲醫院的標識標牌不下11家。
 
第三，我們從行業產業鏈中找突破口。我們的產業鏈，它應該分為這幾個，第一個是采，第二個是購，第三個是銷。哪個地方最薄弱我們的利潤就在哪里產生。
 
今天來自全國各地的老板們。我們所處的城市不同，我們在產業鏈中所處的位置當然也是不一樣的，我們可不可以看一下哪些項目是我們這個城市的空白市場，哪一個項目是我們這個城市還沒有被滿足的一個市場。我們的廣告產業鏈中，您看，從同行加工到廣告制作，還有媒體發布，會展慶典，全案代理，整體策劃，視頻制作等等。我們必須得找出哪些是我們還沒有被滿足的市場，如果我們找到了，恭喜你，大力去做，這一定有無限的空間可能性。
 
我們公司在2014年的時候，把公司里所有的設備包括雕刻機，條幅機，寫真噴繪機等一個都沒留，全都處理掉了。因為我發現，在經營的過程中只有技術與業務才是我們作為三線城市里廣告公司最重要的生存資本，所以我在產業鏈尋找突破口的這個過程中，我沒有做的是加法，我做的是減法，我必須把我所有的精力集中起來，我做到最好的一點，我就要把設計這一塊強烈的突出出來。
 
第四，我們得明白公司的核心競爭力有哪些。公司的核心競爭力一般有什么呢？第一個是技術，第二個是品牌，第三個是團隊，第四個是資源，第五個是專利，只要與上面幾樣相關的，我作為公司的老總，我就會大力去推進，去大力去做。
 
第五，有標準化的流程才可以快速的復制人才。我聽過好多廣告公司老板說人難招，人難留的問題，不可否認，我們原來也存在這樣的問題，但是任何的事情都要有三種以上的解決方法，我們公司的人員結構，它應該是老、中、新都會有，所以我們一般一個部門里面，一個是部長，然后的話，配好一個部長的話，與此同時，你如果部長想到經理的職務，你一定要培養兩個骨干，然后兩個骨干上面一定配了三個到四個就說是做事的，它有可能是新人，也有可能是入職六個月以上的一個員工。
 
公司的人員不是說固定就一定是好的，他一成不變就好。我覺得公司的人員必須要有一個流動性，每一次把適合公司發展的適合公司文化的留下了，把不適應的淘汰掉。只要您每次進來的人比出去的人更有能力，那我想您的公司一定會越做越好，公司也會有更好的一個發展前途。
 
您招進來的人，必須要做好職前培訓崗位培訓，同時要給它做一個職業規劃，您必須要引導他，他來您公司，他最看重的是什么？是薪酬還是他的一個學習能力，還是看中公司的平臺......

與此同時，我們每個星期都要對員工進行一個考核。通過平時部門里面的部門會議，然后解決問題的一個會議，然后定期的給他們做一個培訓，然后讓公司所有的人，想法和行為規范都大概一致。其實我認為啊，我們作為老板的，您培訓人和給人植入軟件的一個作用也是一個非常強大的，我們作為老板，每個人都要具備這樣培養人的一個能力。
 
第六,學會數據分析。每個公司一年的目標營業額差錯率、利潤率、回款率、投訴率、員工產值等等，它們都是由數字組成的，如果我們老板不盯著數據，不看著這些數字，自己形容詞來界定一件事情的話，那我想公司未來你自己都把握不好。
 
每年的年末，我們公司都必須把第二年的營業目標定出來，比方說假定我定的目標是1000萬一年，那我可能會把這1000萬分解到具體的80個客戶身上，我會分一類客戶，我是給他定的標準是50萬一年，然后的話呢，一類客戶我要找五個，二類客戶30萬的，我會找八個，三類客戶20萬的，我找20個，四類客戶10萬的，我找35個，然后這些客戶呢，您是怎么可以區分它呢？
 
我們在這里的，我們都是使用管理易軟件的，我們利用管理易這個軟件，我們就很快就可以把幾年來的數據，根據往年做的單，還有它做的項目，很快的給它快速的進行一些分類，然后我們再把這個數據落實到可以操作的步驟上來。
 
這樣把我們的這80個具體的客戶找完了，接下來該怎么辦呢，我們就必須有一些方法，然后把這個我們的目標落實成實際的一個金額。我說方法大概有幾下的幾種：
 
1、我們干部層，可以跟我們簽訂責任狀，我完成這個目標的120%，100%，90%，我們分別有什么樣的年終的一個獎勵措施。

2、在我們的團隊層，我可能會跟他簽一個對賭狀，您自己先給自己立一個目標，您這個月你的目標是15萬，還是25萬呢？這個不是由我來說是由我們的員工，他自己來給我對賭，他自己來填這個數字，如果賭輸了！OK。我付他一千塊錢，如果賭贏了，他付我一千塊錢，很好玩的，你只要跟員工對賭，你可以激發出團隊狼性的一個這樣的一個性質。
 
3、老客戶帶新客戶活動，我相信，只要做得久的一個公司，它生存下來肯定就有它的一個道理，然后肯定就會有非常多的客戶認可你，不管是在質量方面、還是在價格方面，或者說是在你服務方面，只要它認可你由他介紹新客戶，那肯定要比你去開發新的一個客戶要強十倍，因為有口碑傳播，然后有熟人介紹，這樣是我們公司非常大力上提倡做的一個事情，因為這樣帶來的客戶質量非常高。

4、開展一些相關的公關活動，比方說本地有球賽，你去做冠名商，或者說是開展一些內部的一些聯誼活動，我在這里說的呢，大家都可以去試一下，我相信啊，您只要去試了，您就一定會有結果，試了呢，您就一定會有收獲。
 

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有句話說的好，我們現在取得的成績是前三年的努力和付出的一個收獲。你想做什么樣的人，想成為誰，我們不妨為自己定一個目標。
 
然后向著這個目標努力，分步驟、分階段地去實現它。我認為這樣對我來說是一個挑戰，但是我愿意樂意去承受這樣的挑戰。
 
最后再次感謝易凱公司的全體員工，感謝各位同行的耐心聽講。以上是我對廣告制作公司發展的一點小想法，我希望通過我的講解可以起到一個拋磚引玉的作用，讓更多有想法的公司老總與大家一起探討與交流。
 
讓我們的企業在易凱這個平臺上規范流程的同時，交到更多的朋友，同時也提高我們的管理水平，共同進步，謝謝大家。