河北博采廣告-房總：新廣告制作的構想-我在過去幾年拯救公司面臨倒閉路上的所感

2019年11月27日《周三晚8點-易凱有約》第131期由河北博采廣告-房總分享，分享主題：新廣告制作的構想-我在過去幾年拯救公司面臨倒閉路上的所感。




我把自己比喻為是一名沒有見過世面的從大山深處走出來的孩子，經營著一家高層沒有戰略目標,中層沒有經營管理能力又沒有執行力，團隊沒有凝聚力的公司，更不知最終把公司帶向何方。



公司業務很寬泛，過去是什么都想做，什么也沒做好，現在這一切正在悄然改變，未來還是什么都想做，什么都想做好。我堅信我此生對廣告業是有我的價值的，不論是給大家提供的過去的失敗的借鑒還是未來有可能再次失敗的借鑒。



以下是房總部分分享內容：


各位企業家同學，大家當下好。我是房文杰，來自石家莊市博采廣告有限公司。公司前幾年經營的不是太好，步履維艱，沒有人才優勢，沒有產品優勢，更沒有營銷優勢，客戶接連的丟失，就感覺公司隨時都可能會倒閉，一個小浪打過來，公司可能就不存在了。



其實就是在這種狀況下，博采公司踏上了一條新的求生之路。公司不行了，一定是在某方面出了問題，必須摸索出一條新路，讓自己活下去。以下所講的就是我們公司在面臨倒閉邊緣的時候，做的動作和感想，希望能給大家一些借鑒，今天我的演講分四部分：


第一部分是講我這幾年的摸索之路；



第二部分是講我們博采公司的核心文化與組織架構；



第三部分是我對未來廣告制作公司所經歷的發展階段的個人看法；



第四部分是這次演講的一個重點，新廣告制作的構想。



因為時間關系，有些內容我會以圖片的形式發給大家，就不再做詳細地講述了。





下面開始第一部分內容，其實這部分講的是我這些年個人的成長經歷，我把這段經歷劃分成了5個階段，我以圖片的形式發給大家。







大家如果有興趣的話，可以事后把這個看一下，這就是我這幾年走過來的歷程，我也相信大家看完這部分內容之后，會對我這幾年的行蹤有一個粗略的印象。





因為第一部分不是我演講的重點，我就直接進入第二部分的內容，核心文化和組織架構是我們公司這幾年的成長結果及未來方向。其實我們博采公司這幾年的摸索，最后的沉淀就體現在公司的核心文化和組織架構上，方向明了，剩下的就變得簡單了。稍等，我也把我們公司的核心文化和組織架構發到我們群里。










其實當下及未來的所有動作都是在圍繞著公司的核心文化展開，大家可以先看兩分鐘，我再進行下面的演講。



三、對未來廣告公司發展的個人看法



我下面進行演講第3部分內容，這是我們公司現在正在走的路，我也做了一張圖片發給大家。







以上這張圖片的內容是我根據這幾年的摸索總結出來的，感覺適合我們公司，也適合10人以上的廣告制作公司的發展路徑。我知道還有太多的漏洞，其實也愿意和優秀的廣告人一起來完善它，我下面就是把這個路徑給大伙簡單的講述一下。



01、合伙人：我非常清晰地感覺到合伙人是未來廣告制作公司發展的一個基礎。如果未來想把公司做大，想把公司做得長久，合伙人是個基礎。如果公司在面臨倒閉邊緣的，其實第1個動作，不實行合伙人體制的話，公司早就不存在。



大家還記得七八年的農村聯產承包制嗎？就是當時中國的經濟處于崩潰的邊緣，也正是實行了承包制這種體制，才有了中國社會長達幾十年的發展。所以說合伙人是一切的基礎，沒有合伙人這個基礎，所有的動作都是表象。其實我認為廣告制作公司幾乎所有的問題歸根結底都可以歸納為我們體制的問題。



02、快樂工作氛圍的打造：實行了合伙人以后，員工的工作狀態會發生改變。以前是給老板打工，現在是為自己干，上了年紀的農村老板，大家可以想象七八年前，我們把具體的土地承包給農民所爆發出來的活力，其實不難想象廣告制作公司如果實行了合伙人體制以后，那種熱火朝天的景象了，當這個員工的狀態出來之后，我們需要給老板、需要給員工打造一個工作氛圍。



員工每天工作很辛苦，因為他很拼，所以我們必須給他造一個場，讓一個員工非常有活力的在這家公司待下來，一個沒有活力的公司是不可能持續的，是不具備創新能力。其實人掙錢的時候掙的再多，早晚是有煩的時候。



03、業務擴大：合伙人它會帶來一個巨大的改變，就是公司人效的提升。以我們公司為例，在實行合伙人不到一年的時間里，就由當初的60多人減少到40多人，減少了1/3。你給經理加人根本就加不進去，他說“我不需要，我夠了，我沒耽誤工作吧。”人效的提升會導致公司業務吃不飽，所以此刻擴大業務就成為公司主要的一個任務。



04、人才復制：隨著公司業務量的擴大，對人才的需求就成為必然。人才的獲得途徑一般是有兩個，一個是到人才市場招聘，一個是資格培訓。



我認為從自己、從內部培養出來的更穩定，因為他更了解公司，更適合公司。所以承擔人才復制系統的商學院或人才培訓中心就應運而生，我們公司現在是處在這個階段，現在由我來擔任院長，對我們公司10多個中層進行培訓。我們的執行院長李總對公司的儲備干部進行培訓，預計2020年的下半年，能對我們石家莊的廣告同行進行免費的培訓，來輸出我們博采的價值體系。






05、分公司的裂變：就是人才培訓出來以后，必須要給人才找一個出口，這時公司就有前期的做強做大，往里裂變進行發展。



06、股份制：這里講的合伙人和股份制它是有區別的，合伙人是享有公司的分紅權，但不享有股權；股份制是公司員工真正的對公司擁有權。我認為股份制是有兩個前提條件：



①合伙人比較成熟，這個可能得有三年左右的磨合。



②核心層成熟，其實我也感覺核心層的成熟是一個團隊成熟的重要標志。



那什么叫核心層？我舉個例子來說，紅軍長征中以毛澤東、周恩來還有博古組成三人團，就是個核心層，公司的重大決策不再是一個老板說了算，而是有一個組織來決定。其實發展公司大的成本就是犯錯誤的成本，我們公司是在19年的3月份成立的核心層，公司所有重大的核心問題，都放到我們核心層會議上進行解決。



07、企業自動運轉：所有老板都希望自己的公司能夠自動的運轉，都能無為而治。但企業的自動運轉一定是有一個前提，就是公司必須有一套強大的系統，在我們公司管這套系統叫做企業圣經。



我們是今年5月份開始打造，原本以為需要半年的時間打造完成，但現在發現可能還得需要兩年左右的時間，因為公司在不斷的變革，很多東西都需要完善。當公司的企業圣經打造完成之后，我覺得公司所有的問題都可以在其中找到答案，而不是老板一個人拍腦門，我們讓公司要成為公司，而不是老板自個的。



08、商業模式打造：其實當今我感覺廣告行業的競爭已經不再是簡簡單單的產品競爭、服務競爭、渠道競爭還有人才競爭，而是這些競爭的總和，是這些因素都要參與到競爭當中來，是一個立體的競爭。我給它起了一個不太恰當的詞，叫商業模式。商業模式的競爭，我覺得有關重要的兩個詞一個是創新、一個是顛覆。其實我在想，我們博采公司能給廣告制作創新了什么？有什么顛覆？商業模式在我們博采公司已經有一個簡單的概貌，在成熟的時候，我會在合適的時機把它展示出來。



09、企業的最終方向和老板的最終方向：這個問題我確實思考了很長的時間，當今社會創業老板、創建企業和事業合伙人共同搭建了創業的平臺，讓更多優秀的人才在這個平臺上實現人生的價值。因為我們博采公司的愿景就是要成就200名合伙人，老板的最終方向就是把自己的錢投給那些優秀的人才，并以自己的豐富經驗來指導大家創業，然后達成。



以上所講的就是我認為廣告制作公司要經歷的9個階段，是我自個在理清我們公司發展的時候，覺得應該要這樣做，因為這樣的話不亂。





下面講今天的最后內容，也是這次分享的一個重點。其實我有一段時間經常想，我的公司是活過來了，因為中間所經歷的焦慮、絕望，我自己有太深的體會。自己一手創立的公司，因自己的無能而想斷送的那種撕心裂肺的疼和眼睜睜看著卻無可奈何，不知如何下手拯救的感覺，我自己太清楚了。我曾無數次的問自己，我還能行嗎？就在和各位廣告同行交流的過程中，我也能深刻地體驗到，就像我過去那樣經營困難、方向迷茫的企業還有很多。



不論大家表面看起來企業做的有多么的風生水起，其實內在里太多的企業家焦慮失眠，根本不知道未來的路到底在哪里，只是走一步看一步。企業家的健康狀況就是企業的健康狀況，企業家的壽命就是企業的壽命，這種狀況我們必須改變，怎么去變呢？



其實基于新零售的概念，根據我這幾年公司面臨倒閉，它倒向好的發展經驗，我是產生了新形勢下重新定義廣告制作公司的想法，也就產生了新廣告制作的共享，我覺得以前為什么公司要死掉，就是因為以前的老套路。



現在公司在向好發展，我能夠意識到我們公司后邊應該發展的會越來越好，覺得還是自個認為的新廣告制作發展的思路，對我們公司其實是起到了指導的作用。



任何一個組織都有一套理論做支撐，為組織指明方向。比方說基督教的理論支撐是圣經；中國共產黨的理論支撐是共產黨宣言。那未來廣告制作公司的發展理論依據又是什么呢？



據我所知，在國內廣告制作行業還沒有人提出這種概念，我認為新廣告制作的理論部分要包含下面幾個基本要素，我也做了簡單的圖片發給大家。



新廣告制度的理論構想，我認為包含8個要素：



第1、以合伙人體制為基礎；



第2、以營造員工在公司快樂工作為背景；



第3、以搭建全運營體系為發展手段；



第4、以追求全員利益去成長為出發點；



第5、以企業實行自動運轉轉為發展方向；



第6、公司借助互聯網，通過大數據、人工智能等手段對產品的定制，以及銷售服務的過程進行升級改造，從而可以把線上服務、線下服務在更大范圍內進行深度的融合；



第7、公司大化鏈接新的廣告制作方式；



第8、其表現形式就是公司平臺化，老板最終身心解放，成為投資人和創業導師。



我感覺廣告制作公司的前景就在新廣告制作，新廣告制作的構想是我一個簡單的構思，還處在雛形階段，我自己的公司也在努力實踐，在此也愿所有的廣告人聯合起來，可以對它進行矯正、對它進行完善，最終形成一套理論體系，為未來廣告制作行業的發展奠定理論基礎，為還在探索、焦慮中的廣告制作公司老板能夠植入和賦能。



好，那我今天的交流就到這了，各位企業家同學，今天分享主要是一些框架和理論的東西，我知道大家可能聽起來有些費勁，未來如果有可能我希望能分享一些實操性的東西給大家。



感謝各位企業家同學的聆聽，我是房文杰，愿和全天下所有廣告人成為朋友，共同成長，謝謝！